胭脂看了看那两个干瘦的女孩子, 再看看笑得一脸谄媚的人牙子, “来路正么”
“那是自然”人牙子拍着胸脯道。
胭脂不信他，弯腰问那两个女孩子，“还记得家么”
小一点的女孩子刚要张嘴, 又下意识的去看人牙子的脸, 下一刻便抖了一下。大点的女孩子将她扯到自己身后, 转头去瞪人牙子, 人牙子熟练地举起手, 还没打下去又看见胭脂正一眨不眨的盯着自己, 便讪讪的放了下来, “野孩子，不教训着点儿不成，万一伤了姑娘您的花容月貌就不好了。”
莲花脆生生道“我家姑娘也是你编排的么”
人牙子在底层打磨，早习惯了被呼来喝去，也不着恼, 没脸没皮的笑了几声就缩到后头去了。
这几个小孩子倒是挺机灵, 胭脂点点头, “就这四个吧, 不过我暂时带不回去，还得劳烦你帮我好生养几日，要给他们吃给他们穿, 别冻着饿着, 回头我要检查的。”
人牙子下意识就觉得这女子是要赖账, 不过还没来得及吆喝就被一粒碎银子晃了眼, “就按说好的，这几个年纪小，又没调教过，回去之后我少不得得费力气，一两银子一个，先给一半定金，回头我看他们皮肉完好才给剩下一半。你先拿这点银子去给他们买几件棉袄，弄几碗饭，不必太过吝啬，结账时你只管将店铺的票据收好了，多少钱我都补给你。”
亲眼见着白花花的银子了，人牙子这才将心放回肚里去。他只以为这美貌姑娘是嫌弃腌臜，且那些小崽子养几日也有力气，接回去就能干活了，类似的事情也不是没有，故而很痛快就应下来。
“姑娘且放心，不出五日，小人保管给养的白白胖胖的，只不知到时您是亲自来呢，还是小的送去府上”
胭脂想了一回，“到时候我再来吧。”
房子还指不定什么时候收拾好，且等等吧。
说到房子胭脂就忍不住响起周围科举的士子，而想起他们，又难免联想到远在小莲村的江志
小莲村。
数十年不遇的大雪封山已经五六天了，虽然村中青壮年都自觉轮流出来打扫，可地上积雪依旧能到成年人的小腿肚，除非要事，已经许久没见过积雪的村民们都老老实实缩在家中，等着寒冬过去。
江志一早就起来了，借着雪光在院中读书，这样可以省些灯油钱。
天气太冷了，往年的棉衣都不大够用，他分明抄书攒了些银两，却都不舍得花，只将棉被裹在身上，一边小跑一边大声背诵，不多时手脚就都暖和过来，额头也略见汗意。
邻家的朱有才刚送了活儿回来，路过他家门口时忍不住出声道“我家暖和，过来烤烤吧。”
江志笑着道谢，“不必了，我这样便很好，一来强健筋骨，不至于毁在考场上；二来也记得快些，多谢多谢。”
见久劝不下，朱有才也不勉强，又寒暄两句便赶着牛车家去了。
正好朱嫂子的饭也做得了，一家人围着饭桌吃饭，朱有才便说起方才的事，十分感慨，“到底是经了事了，发誓必要考出来呢。”
朱嫂子立刻嗤之以鼻，“他也是活该，早知今日何必当初”
朱有才是个厚道人，不大爱说人长短，闻言就道“话不要这样讲，先前那女子虽不是好的，江志对两个孩子也还很过得去，平日里抄书的钱大多不都偷着给了孩子们么为此那隋氏同他吵了不是一回两回，你不还老去拉架么”
朱嫂子哼了声，倒是没否认，只是又说起那媒人来，“唉，也是他倒霉，那样老实的一个人。给他保媒的婆娘吓都吓死了，不敢出门，只给人戳脊梁骨，你说个什么样的不好，偏偏弄个蛇蝎心肠的来，这不是叫人家绝户么”
一家人又说了半日，两个孩子只不做声，闷头扒饭。
那边江志先读了一个时辰的书，跑的也大汗淋漓的，这才去周围捡了些柴火，又趁着热乎劲儿，深一脚浅一脚的去邻村老师家里。
老师也不曾想他这样风雨无阻，招呼他痛喝两碗姜枣茶，将那几篇文章都细细读过，脸上便泛起一点笑意来。
“果然大有进步，”他捋着一把山羊胡，用笔在卷子上画了几个圈，“这几处写得尤其好，如无意外，即便你不得头名，也少不了禀粮可吃。”
江志一听，大喜过望，忙一揖到地。
禀粮乃是成绩最优秀的秀才，禀生才能享有的，非但可免费入府学就读，且每月还有一定数额的银子和粮食可领，故而下头的人只把这个称谓禀粮。
须知一县城之内可能有数百秀才，可能被选为禀生的也不过一掌之数，当真少之又少。
老师心安理得的受了，请他起来之后又放软了声音道“你家的事，罢了，可见果然是祸兮福之所倚，有时候这坏事，也未必是坏事。先前你虽文笔出色，可到底太过和软了些，哪里能入得上头人的眼早前我便不止一次的说过，你们读书科举，图的可不就是为官做宰么你只一味和软、迁就，难道就能办成事了么下有刁民、上有酷吏，哪里是一个和字可以了解的如今你果然是看开了，不仅字写得越发有骨骼了，文章也立起来，很有些气派，可以一搏了。”
他说的诚肯，江志越发感激不尽，又唏嘘道“回首往事，学生也自责不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。”
“也好，”老师点点头，又给了他一本册子，“这是历年来的三鼎甲的文章，寻常人我是断然不舍得出借的。你且拿回去读熟了，且不说来日你有底气去见你那一双儿女，老师也敢厚着脸皮依靠你哩”
江志也知这册子难得，喜出望外的受了，果然拿回去细细研读，才学文章越发出彩了。
再说远在沂源府的胭脂，从人牙子那里回来之后，就开始对着新买的料子发愁，连着比划了三天才敢下手，那会儿困扰她多日的新式养颜澡豆，被她命名为玉肌丸的都做出来了
小小一丸约莫成人半个指头肚大，白底里微微透着粉，用时沾水搓开，香气扑鼻，可清洁并滋润肌肤，去除老皮。不过不可多用，胭脂自己试了，用多了反而有损肌肤，火辣辣的疼，想来是效力太够的缘故。
送到香粉宅当日，张掌柜就忍不住先去后头试了一回，回来后喜不自胜，“果然十分好用，先前我用外头那些澡豆子、猪胰的，要么净完面后紧绷绷的，不多会儿便干到起皮；要么就油腻腻的，好像没洗干净似的。这个很好，既干净又软乎，我呆了好久，摸上去呀，我这老脸还水润润的呢”
胭脂笑道“你不知花了我多少功夫又是磨药又是换方子又是自己似的，光是作废了的那些就叫我肉疼。这一小盒是三十丸，算作一个月的分量，因为用的材料俱都十分珍贵，什么麝香的，光成本就将近一两银子呢”
之前她做的油胭脂和手脂等成本并不高，同样一个月的分量，顶了天也就四五钱银子，卖却卖一两半，堪称暴利
张掌柜听后倒抽一口凉气，再看向手中小盒时已是满脸惊惧，“竟这样贵难怪效果这般拔群，当真没有白花的钱。”
顿了下，张掌柜又对胭脂道“可那油胭脂等物便已卖到一两半，这个”
按理说，自然该是贵的，可再贵按比例，岂不是要三两银子外头还有多少人敢买
这哪里是洗脸，简直是往脸上敷银子呢
就连最“心狠手辣”的张掌柜都犹豫了。
胭脂道“说实话，之前那钱我便赚的有些心虚，如今若再贵上天去，只怕销路有限。与其这样，倒不如薄利多销。我的意思是，这个也做一两半，即便如此，扣掉人工，一盒也能赚个三四钱银子，并不少了。且但凡买得起的多少都知道些，自然会明白这个是咱们让了利，她们心里也好受些，想来也能拉拢不少回头客。”
说是薄利，可等她熟练了，几天功夫做一回，一回就能装几十盒，这样算下来也不少了。
待到来日雇了人，请他们来做，利润又高了不止一层。
张掌柜听后连连点头，又奉承道“怪道人家都说须得读书，这读过书的姑娘行事做派就是不同，眼光这般长远我不过是出个地方，耍几句嘴皮子罢了，既然姑娘你都让步，左右我也是赚，还打个好名声，何乐而不为呢”
胭脂叫她说的脸红，连称不敢，张掌柜却正色道“姑娘，你只当我嘴上抹油，没句实话，殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的如今这世道，笑贫不笑娼，为了银子昧良心的事儿多着呢你还这样年轻，竟能说出那样一番话，如何不叫人刮目相看”
见张掌柜眼神真挚，胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的，倒没继续谦虚，只是幽幽道“早年母亲在世的时候便时常告诫我，说人生在世，须得将眼光放长远些，莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。便是父亲，也并不拘泥，只”
她没继续说下去，张掌柜却肃然起敬，“令慈果然不同凡响，是个女中豪杰，怪道姑娘也这般出色。”
因胭脂说到自己父亲时，只起了个头就停了，张掌柜也不知究竟是个什么意思，倒不好细问。
两人一边吃茶，一边细细商议，最后还是张掌柜见多识广，出了个法子
“年下送礼的人十分多，东西又多又杂，想来也麻烦得很，不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒，外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样，里头整整齐齐铺上缎子，摆一个玉肌丸，一个手脂，一个面脂，一个油胭脂，一个甲油，分开买共是七两半，可若一下子拿这礼盒的话，不如你我各让两钱五，算作七两。
如此一来，他们得了实惠，便是原先不想买的说不得也买上几个。再者年下送礼，又有精致的盒子，十分体面，想也拿得出手，何愁不好卖这样买的必然多，用的也多，名声自然就打出去了，回头那些用得好的，再用其他的哪里还能看得上眼少不得再乖乖来这里买，待到那时，便是原价贵上半两银子，想来也不在意了。”
因如今寒香沁价格昂贵，便不好像果品似的任人适用，来的多是口口相传的客人，范围到底有限。
而剩下的那些便都是买不起的么不尽然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了银子的
若是素来售价昂贵的脂粉忽然便宜足足半两，哪怕分摊下来每件少的不多，也足以打动那些精打细算的
等她们真正见识到效果，想不用都不忍心
胭脂听后不由拍案叫绝，“到底是您见多识广，又是个有主意的，换做我，哪里想的出来”
张掌柜本就十拿九稳的，如今见她也赞同，越发受用，“叫姑娘见笑了，不过是些小聪明罢了，随便谁在这铺子里滚上几年也都能想出来。”
“掌柜的何须妄自菲薄”胭脂笑道“君不见一年多少来做工的伙计可能成掌柜的又有几人更别提掌柜的以一介女子之身当次大任，便是夸奖也是应该的。”
张掌柜笑的合不拢嘴，又谦虚几句，到底掩饰不住得意之色。
商议已定，二人便分头行动
张掌柜对这沂源府熟的不能再熟，便去找人定礼盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那几个孩子也练出来了，材料磨得又细又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起来并不费事。
本来张掌柜的意思是，礼盒和那缎子钱都由香粉宅出了，不过胭脂并不想在这上头占人便宜，日后再有什么便不好开口了，故而主张两家均摊，张掌柜拗不过，只好应了。
才刚要出门，谁知迎面竟碰上许久不见的秦夫人，她身边还跟着一个十七八岁的漂亮姑娘。那姑娘浓眉大眼，肌肤白皙，与秦夫人有四五分相识，叫人一看便知道是母女。
“这不是江老板么有日子不见了”秦夫人率先打招呼，态度十分热络。
江老板谁
胭脂本能的往身后看了看，确定除了张掌柜之外再无他人，这才有些不敢相信的看向秦夫人，啼笑皆非的指着自己问道“江老板夫人是在说笑么，小本生意而已，赚点花销，哪里敢称什么老板”
“哪里不能”秦夫人笑道，“任他眼下再家财万贯，谁不是小本生意起来的不成天上又不掉金子，想发财，还不得一个大子儿一个大子儿的抠搜谁也不比谁高贵我同当家的在你这般年纪时，可没你这个本事，这会儿不过是早叫些，比旁人占个便宜罢了”
说的胭脂和张掌柜都笑了。
张掌柜也道“到底是夫人，跟着秦老板走南闯北的，果然也是个女老板”
秦夫人失笑，又指着她道“别说我，你也是个老板”
众人撑不住，一个两个挤在门口笑的东倒西歪，秦小姐也拿帕子抿嘴儿偷笑，露在外头的一双眼睛完成月牙，十分好看。
笑了半天，秦夫人又拉了拉自家女儿，指着胭脂道“这就是你心心念念的江老板，是极能干的，上回我问了才知道，只比你大两个月，还是读书人家的好出身，你可差远了”
胭脂忙道不敢，这是富商巨贾家里娇养出来的千金小姐，自己不过落魄秀才的后代，一度穷的揭不开锅，哪里敢说什么尊贵
秦夫人爽朗大气，秦小姐说话却柔声细气的，当即盈盈下拜，好似弱柳扶风一般软软的说“见过江姐姐。”
“既如此，我便厚着脸皮做了这个姐姐了，”胭脂也回了一礼，“见过秦妹妹。”
秦夫人这个年纪的贵妇最喜青春靓丽的漂亮女孩儿，见了之后不胜欣喜，对着张掌柜连连感慨，“想当年，我同几个姐妹也是这么着的，如今都老了且只看她们吧”
张掌柜笑道“夫人若说老，却叫我这张老脸往哪儿搁”
说话间，秦夫人却发现了一点不对劲，竟伸手摸了摸她的面皮，诧异道“你这老货，快从实招来，又偷用了什么好物”
这俩人也是经常见的，彼此什么模样清楚得很。
张掌柜常年迎来送往的，皮肉难免粗糙，可今儿瞧着竟十分滋润，连带着原本有些坑洼的地方也好似有些被填平了，叫她如何不震惊
说起这个来，张掌柜也十分得意，再一次感慨幸亏当初与江姑娘结了这善缘，又忍不住炫耀道“你当今儿江老板过来做什么哎呦呦，她可真是说不出的心灵手巧，又做了什么玉肌丸的，用来净面竟出奇好用不光不干涩凝滞，竟也褪下不少积年死皮，瞧着可不柔滑细嫩了”
胭脂听后忍笑道“我年纪轻，又没经历过什么事儿，咱们私底下说说就罢了，如今这样大咧咧叫什么江老板的，真是把我骚死，快停了吧”
众人又笑了一回，知道她腼腆害羞，也没再坚持，只还是江姑娘的叫着。
秦夫人本就抱着试试看的想法带女儿出来玩耍，十回里倒有九回落空，谁成想今儿竟真就碰上了，哪里忍得住直拉着张掌柜要试。
秦小姐温柔腼腆，虽有些心动，却不好意思在外头卸妆，只站在一边看着，又抿嘴儿笑。
胭脂喜欢她温柔可人，笑道“秦妹妹，今儿初见，我却白担了这声姐姐，如今也没什么拿的出手的，只这玉肌丸却是自己做的，我拿了两盒来，便做一回主，耍一耍江老板的威风，先将它送了你，只当是个意思。”
夫人们有夫人们的交际圈，小姐们也有小姐们的，尤其像秦小姐这样的出身，往来的无一不是家世相当的富商巨贾，甚至还可能有不少官宦人家。越是这样的人家，越在穿着打扮等小事小节上没有约束，每日花费何止万千
所以她送了也不白送，若是秦小姐用得好，还愁其他小姐们不闻风而动么
张掌柜是个聪明人，闻弦知意，当下便十分配合的哎呦起来，“到底是江老板，这样财大气粗的，罢罢罢，这东西还没归账，自然是要你做主的左右我老婆子再用也变不成十八的仙女儿，少不得多等几日就是了”
秦夫人是香粉宅的老客户了，每年光是从她身上赚的银子就不计其数，便是没事，张掌柜还愿意白送她东西打好关系呢，更何况那一盒玉肌丸本就是胭脂的东西，她不过借花献佛罢了，还蹭个人情脸面，何乐而不为
秦小姐先还不好意思要，到底拗不过，且秦夫人也做主叫她只管收着，便薄红着脸儿叫身后的丫头抱了盒子，自己想了一回，伸手结了腰间荷包，“江姐姐，我没有那般巧手，只这个荷包是自己做的，今儿出门刚换上，你若不嫌弃，便算是回礼吧。”
但见那藕合色荷包十分雅致，上头细细绣着梅兰竹菊四君子，说不出的栩栩如生，比外头卖的何止好了十倍
胭脂忙收了，又翻来覆去的看了，赞不绝口，“真真儿的好手艺，什么嫌弃，我爱都爱煞了。秦妹妹，你可真厉害。”
秦小姐越发羞涩，小声道“不过随手做的玩物罢了，姐姐过奖。”
胭脂却是说实话，少不得又对着秦夫人夸了一回。
那头秦夫人刚洗完脸，一边揽镜自照一边假意谦虚道“这丫头不似人家活泼，只爱个画儿啊什么的，我同他父亲苦劝不住，只好请了画师家来教导，又教女红，如今好歹能看了。”
胭脂和张掌柜又真心实意的奉承一回，秦夫人笑的合不拢嘴，气氛便十分愉快了。
秦夫人对这玉肌丸果然十分满意，又觉得不好抢胭脂送女儿的那盒，便迫不及待的问道“且给我拿五盒，我自留两盒，余下的送人。”
张掌柜就笑，“我的夫人，哪里还有不过是试用罢了，我已叫人写牌子去了，明儿起就能定了，约莫半月后出货，要不先给您记上”
听说一个礼盒只要七两之后，秦夫人便笑张掌柜油滑，张掌柜不急不躁道“也不是这么说，逢年过节的，哪家店铺不做点花样呢便是秦老板，我也听说开仓放粮了不是再者，早前买过的夫人太太们我都记着呢，也不白亏，想来这玉肌丸必然是抢手的，还不一定够呢，可若是之前买过的，保管不走空，如何”
似秦夫人这般身家，本就不在意什么一两半两的，不过顺口一说罢了，听了这话便越发满意了。新电脑版大家收藏后就在新打开，老最近已经老打不开，以后老会打不开的，请牢记:网,免费最快更新无防盗无防盗请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>
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