263、来场房交会

    1998年的夏天,对于陈凤霞或者全体国人而言，都是难忘的季节。

    这个骄阳似火的季节，国家充分展现出了启动房改的坚定决心。

    七月初,中央下发关于进一步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知,正式宣告实行了近半个世纪的福利分房制度落下帷幕。

    随着房改通知下发,各种小道消息也尘嚣日上。

    什么房地产商代表今年年初受到了总理接见，总理问他如果取消了福利分房、开放金融市场、放开消费信贷，房地产能否成为支柱行业。

    房地产商答曰不能。

    总理回之两年之内，我一定把住宅行业促成支柱产业。

    房里产商只好应答总理说行,就一定能行。

    这个段子不知真假，陈凤霞上辈子也没听说过。毕竟那个时候的她即使知道今后房价会暴涨，也没能力买房。那是跟她无关的世界,她又要从何关注。

    现在,她只知道房地产界的大震动要来了。

    林经理抓着报纸,手不停地颤抖，一个劲儿跟自己老板强调“这是我们社会主义国家的优越性，集中力量办大事。但凡政府想下定决心做什么事,就一定能成功。这是千载难逢的好机会。我就佩服这个总理，当初让银行断贷,刹住房地产过热，防止大规模投机行为的是他。现在用房产释放五万亿居民存款消费潜力的也是他。这才叫因地制宜因时而动。”

    这话他已经车轱辘般的不知道在陈凤霞面前说了多少遍。中年人的狂热就如同陷入爱情中般，老房子着火，恨不得能烧了整个世界。

    也就是陈凤霞作为重生人士能够笃定房地产界的春天的确来了,否则换成其他老板肯定会跟躲祥林嫂似的退避三舍。

    其实也不能怪林经理反应过度，毕竟作为二度下海的前国有厂干部，他身心承受的压力远非外人可以想象。

    入职幸福到家这小一年的功夫,林经理时刻做好战斗准备，一心打个漂亮仗，好让自己老板以及亲朋旧友刮目相看。

    可惜，理想丰满，现实

    骨感。这差不多一年功夫，幸福到家不是说发展的不好，相反，它俨然是江海城中房产中介公司的龙头大佬。

    但林经理不能闭上眼睛自嗨，因为这个龙头老大的前提是房地产市场低迷，本城房产中介能拿出手的就没几家。幸福到家作为规模最大的一家，它不当老大谁来领这个头。

    刨除这些哄哄外人的遮羞布之外，幸福到家的情况真不算妙。尤其跟隔壁人山人海日进斗金的梦巴黎一比，他们简直没脸见人。

    林经理就纳闷了，好歹房产中介卖的是实体，具有保值升值空间。婚纱影楼的不过是服务，往事再值得回味，它也要飘散在风里啊。可为什么偏偏是梦巴黎一骑绝尘，远远将幸福到家甩在后面

    人家的业务量大到三家店都天天跟打仗似的，自己这边到今天还守着灯市口的大本营没迈开脚。

    想起来这事，他就郁闷到想拽光自己满头的毛。

    虽然聚餐的时候，老板充分表达了对他们团队的肯定与信任，还一个劲儿给他们打气，说好日子在后面。

    但林经理还是满心郁卒，毕竟他入职之后可以被称得上情况喜人的几粧业绩，比方说金钱湖别墅与比利弗山庄的销售，都是自己老板交接工作前就定好的营销策略，广告也是她盯着的。

    另一桩可以算得上他全权经手操持的学生公寓上善家园租赁工作，也是陈老板拍板买房，定下了营销对象。

    所以即便现在高中生公寓租赁业绩喜人，已经可以凭借房租全额负担起贷款以及公寓管理人员的开支之外，还有结余，他也不敢将功劳揽在自己身上。

    相反的，他就觉得这一切都理所当然。

    那所重点高中附近成熟的小区除了上善家园还有谁现在的孩子都是家里掌心宝，都是独苗苗。有条件优渥的公寓能住，经济条件允许的人家谁会住周围的农民房啊。

    人家陈老板一眼相中上善家园这头千里马搞学生房出租，不是伯乐还能是谁。

    就连灯市口喇叭花曹老板每回见到他都会笑称他在帮她挣钱。甚至因为过年期间飞去

    海南陪女儿耽误了生意，没能买上金钱湖别墅的郁闷都一扫而空。她拿这钱包圆了上善家园的好几套房当母鸡，就等着吃房租大鸡蛋。

    被她带动着，灯市口不少做买卖的人家都开始在上善家园下手买房。所以阴差阳错的，有孩子在那所高中读书的业主，幸福到家中介是一个都没搞定。出租房屋给高中生家庭的业主倒是齐齐整整。

    这些功劳，当然还得算在陈老板头上。

    陈凤霞对林经理的彩虹屁敬谢不敏。毕竟对方所说的这些，多半得归功于重生金手指加成。她要是因此自诩天下第一帅，也未免太不要脸了点。

    她只盯着报纸上“五万亿居民存款”几个不起眼的铅块字看，然后计上心头“行了，既然知道是千载难逢的好时机，那咱们就一定别错过。”

    林经理一个劲儿点头，当场跟老板拍胸脯“你放心，我们幸福到家一定全力以赴，坚决加班加点，实现营销额翻番。”

    陈凤霞摆手“不，我是说我们得采取新的策略，不能再单打独斗了。”

    林经理满头雾水“您是说我们跟别家联合卖房老板，这真没必要，我们自己能吃下，不用找帮手。要是我们不趁机壮大的话，很快就会有人后来居上的。”

    “不，你误会我的意思了。”陈凤霞点了点报纸，正色道，“居民存款在哪儿肯定是银行吧。要是人藏在自己家里的钱，国家上哪儿知道有多少去。所以，重点还在银行上。这回，咱们需要银行发力。”

    林经理还是反应不过来“在我们的销售过程中，银行一直都很配合。只要符合条件的，他们都抢着放贷啊。我们跟银行的良好关系，也是咱们幸福到家的一块金字招牌。”

    都到这份上了，还要银行怎么发力

    陈凤霞笑着摇头“这个力量才展示出冰山一角呢。我问你，咱们有人长期驻扎在全市各大银行，还是银行长期派人到咱们幸福到家蹲点都没有吧。我们的合作还是很松散的。况且即便是双方已经亲密无间到那份上。外界又从何得知呢对，我们在广播、报纸上都打过广告。可全

    市有多少人口，能有效接受这个讯息的受众又能达到前者的几分之几往宽里再宽地放，这个数字也达不到十分之一。市场的潜力还有待充分挖掘。”

    林经理立刻保证“我会尽快制定出更进一步的营销方案。”

    “不不不，来不及了。”陈凤霞强调，“现在必须得立刻动起来，否则我们就丧失了先机。”

    她可从来不敢小瞧这个时代的商人，大家对于商机的嗅觉敏锐到让人瞠目结舌。

    即使有重生金手指，她也不敢疏忽大意。

    “房博会，我们必须得马上启动房博会。联系我们幸福到家代理的全部房产公司，让他们将名下所有开发的房产都拿出来，我们集中搞一次展销。这样，才能引起大家的关注，让讯息传递到每个人耳朵里。”

    林经理刚听到“房博会”三个字时，还满头雾水。再听她后面的方案，他这才反应过来“哦，你说的是房交会啊。”

    他脸上露出了笑容，连连点头赞同，“是应该搞一次房交会的，我以前在深圳的时候参加过他们的房交会，那叫一个热闹，现场简直是人山人海。好多人拖家带口过去挑房子，一点儿也不比幸福里开业时差。”

    后来房产过热被强行降温，房交会不复先前的盛况。他也就渐渐淡忘了这件事。现在反而还得让自己老板先提出来。

    林经理的心情，就很复杂。

    陈凤霞笑着安慰他“既然你参加过房交会，那要怎么搞，你应该清楚流程。我们这个房销会一定要突出重点特色，银行贷款的全力支持。”

    她抬头看了眼外面的天色，又瞧了回腕上的梅花牌女表，立刻分工“银行那边我来联系，银行得派人去展销会现场。你现在立刻制定展销会的策划案，到时候我拿东西跟人谈。”

    林经理追着她出门“那我是不是应该先联系展销地点不然后续没办法进行。”

    “你按照最大规模给我弄，地址我来想办法。”

    陈凤霞出门准备拦的士的时候，又一次跟自己保证。等到天好了，不一天到晚雨下个没完没了了，她一定去学车，然后自

    己开车多方便。

    今年从上个月24号入梅，雨水就没歇过，希望等到6号出梅的时候，能稍微停停吧。

    她没等到出租车，正要掏出大哥大联系出租车公司要车时，好运气来了，居然公交车先到了。

    陈凤霞立刻上车，拿出笔在笔记本上写下几条见银行领导要说的重点。

    可惜等她下车后，她到了银行，好运气却又用到了头。领导不在，领导刚出去开会。

    陈凤霞真是要跺脚，刚才打电话到银行办公室人还在，说开完会就能接待她。现在居然一声招呼都不打，直接闪人了。

    这银行还真是皇帝女儿不愁嫁，连带着干部都如此任性。

    偏偏他们不知道是为了体现两袖清风还是什么，连个手机都不配，叫人想打电话找他都不知道该如何下手。

    陈凤霞急匆匆地往外走。她目光瞥到银行外头红绿灯前停着的小轿车时，立刻眼睛一亮，赶紧冲过去敲车窗“侯行长，耽误你几分钟时间。”

    车窗被摇下了，行长跟她解释“陈总，我这有急事要去开会。下次吧，我开完会肯定联系你。”

    陈凤霞毫不犹豫地拉车门“没事，你去开会的路上，我刚好跟您汇报下关于如何利用五万亿居民存款拉动房产消费的房交会方案，绝对不会耽误您工作的。”

    侯行长刚想拒绝，后排座椅传来个声音“那就让陈总上来说说吧，正好我们也有东西过去汇报。”

    陈凤霞这会儿才注意到后排还坐着人。

    她只扫了眼对方的穿着打扮，再结合坐车的礼仪规范，便迅速在心中得出了答案，这位是侯行长的上司。

    果不其然，侯行长立刻介绍“陈总，这位是我们市行的杜行长。杜行长，这位就是我说的幸福到家中介公司的陈老板。我们支行之所以能在房贷这块做出点成绩来，陈老板的鼎力支持功不可没。”

    陈凤霞赶紧跟人鞠躬示意，连连摆手“哪里哪里，是银行跟侯行长赏我饭吃。”

    两位行长还要去开会，陈凤霞也不敢多耽误，立刻开了车门坐上车。她没跟人多寒暄，而是开门见山“想

    必两位行长已经知道国家下发通知取消福利分房的事情了。既然国家政策支持，那也是房贷业务充分发挥功用的好时机。我们幸福到家有意牵头搞一次房交会，将全市的房产都拿出来供大家挑选，以此来带动大家的消费热情。”

    杜行长下意识问了句“这个效果好吗”

    他久居内地，对于房贷这一块的熟悉程度其实还不如侯行长。所以这次市里招呼他去开会，他才先过来检查支行工作，顺带着把得力手下带去市政府汇报工作。

    陈凤霞笑着作答“112，大规模的房交会可以聚集起大量人气，银行现场签约房贷能够最大限度降低人们对于买房程序复杂的畏葸。我相信有贵行的鼎力支持，房交会一定会觉得卓越的成效。”

    车子一路往前开，她一路滔滔不绝诉说自己的构想。

    杜行长始终没吭声表态，倒是侯行长帮她说了句话“陈总搞这个有经验。杜行，幸福里不知道你听说过没有，也是陈总的产业。上礼拜，我老婆过去陪她姐姐给孩子置办婚礼用的东西，回来就说真热闹，跟过年时的小商品市场都有的一比了。这买东西啊，还真得把店铺都放在一起，一趟头就解决问题，才越买越想买。”

    杜行长这才显示出了点兴趣“哦，原来你还开了幸福里啊。陈总的买卖做的真大。”

    东宝大厦的事情，他当然知道。幸福里的开张带来的火爆人气让他们整个银行上下都松了口气。下面商铺行情看好，上面的写字楼才有人气，才能吸引更多买家前来选购啊。

    哎，最好还是有个人包圆。不然零拆散卖，何时是个头。

    陈凤霞笑容可掬，半开玩笑半认真道“这可是优质资产，要真从我手上全卖出去了，一点儿都没给贵行留下；说不定不用十年，你们都要恨死我，叫你们便宜卖了好东西。”

    杜行长立刻拱手“别，这样优质的资产就应该早日投放进社会，好充分发挥它的经济价值。房子跟其他东西没有两样，一直捂着就捂坏了。”

    陈凤霞但笑不语，只在心里

    念叨。商业本来就是个低买高卖的过程，要是不囤货，还怎么充分实现货品的价值最大化。

    就好比深圳的华强北吧，听说早几年前就有小老板囤积摩托罗拉低价处理的电话机芯片。后来芯片停产，价格暴涨，人家一笔货就挣了八十万。

    现在的东宝大厦就是那低价处理的芯片，等到价值翻几番的时候，银行说不定要后悔死了当初会低价卖给自己五层楼。

    车子开到市政府大院前停下。

    陈凤霞立刻要开车门准备告辞，她笑着表达歉意“与二位行长谈话，真是如沐春风。实在不好意思，我叨扰二位到现在。但还是烦请行长能够尽快给我个准话。时间不等人，大家都盯着新政策呢。”

    她没打算将鸡蛋放在一个篮子里。要是市区银行再跟之前放贷时一样墨迹，她岂不是白耽误了功夫。

    离开这辆车，她还打算赶紧联系上元县信用合作社的领导。人家信贷社主任没那么多讲究，大哥大一直随身带着呢。

    杜行长点点头“你谦虚了，能够听你说这么多真知灼见，是我们的荣幸。房交会，房地产公司跟银行坐在一起搞房交会，这个构思很不错。”

    不等陈凤霞表达自己对他肯定的感激，他又点头，加了句，“那就别走了，一会儿也进去，我看有没有机会让你在郭副市长面前也说两句。这个房交会既然是你想的，你来汇报，再合适不过。”

    陈凤霞先是下意识挺直了脊背，好让自己倒吸口凉气。然后她又缓缓吐出气，强行镇定下来点头“那就多谢杜行长了。”

    这可真是瞌睡送枕头。她本来就想通过银行跟房地产公司联合起来，争取上江海市电视台的晚间新闻。

    比狂轰乱炸的广告宣传效果更好的是什么当然是官方新闻啊。

    新闻联播的收视率向来一骑绝尘，换到本市电视台，晚间新闻的观众比起电视剧观众也绝不会少。

    作者有话要说不好意思，让大家破费了，因为我又更新了。新手机还需要磨合，对，码字的人就是如此龟毛。这章我换笔记本码的，对着新手机语音，我莫名感觉好羞耻。感谢在2021011412:35:052021011420:41:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

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