264、要靠银行发力

    陈凤霞走进会议室,同分管本市经济工作的郭副市长握手的时候，她脑海中就一个念头。

    看来那个房地产商被总理接见的传闻是真的。

    既然她这个半路出家的农民企业家都能面对面坐在副市长跟前，阐述自己连看都没看过的房交会方案；人家一有背景有实力的房地产大佬叫总理点名问话又有什么好稀奇的呢。

    陈老板不是瞎谦虚,她是真没参加过房博会。到了十几二十年后，谁还特地等到房博会上买房。

    如此一来,她就只能按照婚博会跟幸福里婚庆中心的模式,把商品变成房子朝里头套。

    “将会展中心变成大型的集中售楼处。所有的参展商拿出自己今年的主推楼盘，直接放在现场销售。可以设置沙盘，投放户型图。时间来不及了，不然那在现场打造等比例样板房效果应该更好。大家各自设置展台,现场播放宣传广告。各家的销售人员一对一讲解，确保每个有意向购房的客人都能及时得到服务。除此之外，定时不定时抽奖以及特价优惠活动也能吸引意向客户的注意。当然,文艺演出不能少,这可以免费聚集起大量的人气。”

    文艺演出这点,她太有话语权了。

    幸福里开张后，每天傍晚的文艺演出就没停过。有的时候是婚礼表演，有的时候是灰姑娘的南瓜马车,有的时候是轮滑秀，有的时候则是高校各个社团过来进行现场演出。什么街舞、韵律操甚至太极拳表演,应有尽有，只有你想不到，就没他们折腾不出来的。

    这才个把月的功夫，去囍街看表演就成了附近居民的定时消遣活动。如此一来,根本不用担心幸福里没人气。

    针对现在的情况，陈凤霞又加了方案“还可以在会展中心设置亲子互动活动。现在正值暑假，不少家长都愿意带孩子出门逛逛的。大部分家庭都是独生子女,大家对孩子也比较关注。一家人出门逛，买房的热情就会相应更加高涨。”

    见郭副市长点头，陈老板的胆儿愈发肥硕，

    又大胆地开始夹带私货“还可以工会牵头，组织全市各大中小企业职工尤其是刚入职的职工前来组团看房。单位团购可以集体有优惠价。这个价格，我们中介公司可以跟参展房企谈。”

    她没提农民工的事，因为她清楚地明白，市政府对于农民工买房不会有多少兴趣。他们更关心的是如何释放城市居民的钱袋子，让有消费能力的人多多花钱。

    既然如此，那还不如趁机帮帮刚工作的小孩们呢。毕业生在城市立足不容易，他们又不可能再赶上福利分房的顺风车了。不趁着这几年赶紧下手买房，等到房价飞起，收入就真追不上房价了。

    郭副市长看上去心情不错，还点头表示肯定“这个可以，工会就该关心职工的生活嚒。”

    陈凤霞心中一块石头落了地。

    倘若没面见副市长的机会，她本打算继续走市总工会的路子，想办法再组织看房会。

    只不过，有上级领导支持，这个看房会组建的应该能迅速不少。

    陈老板趁着领导心情好，愈发胆大妄为“除了有正规单位的人，我们还可以考虑像我这种做小买卖的。”

    郭副市长笑了起来“你还叫做小买卖陈老板应该是陈百万了。”

    陈凤霞就笑，不接这一茬“我们这些在江海打拼的人也有购房安家落户的需求。领导有方，江海这几年发展迅速，对全国各地的人都富有吸引力。大家过来，自然想有自己的家。可是做小买卖的，没正式单位，也没住房公积金什么的，就怕银行不给贷款。实不相瞒，我就经手过好几位这样的客人。其中有看上别墅的，手上能拿出一半的首付，但是因为她是自己摆摊子的，虽然收入不低，还贷能力也有。可就是办不下来贷款。去年在我这边看的房子，今年凑足全款了，可别墅已经卖光了。她只好回老家，自己在村里照着别墅的样子修两栋同样的小洋楼。”

    郭副市长没对此事点评，只说了句“房产市场到底如何，还是你们最清楚啊。”

    陈凤霞笑容满面“我相信房地产的春天要来了。既然政策放松，

    有银行愿意凭借购房者一年收入的银行流水贷款的话，大家安家置业的兴趣势必会高涨。”

    郭副市长到这会儿又追问了句“一年的流水”

    现在的政策好像还没这样宽松吧。

    陈凤霞笑道“国家态度摆在这里，大家自然得加加油努努力，争取将房地产变成支柱产业。这样，才能吸纳更多的工人，激活上下游产业啊。”

    虽然人们对房地产业都是又爱又恨，恨它高高扬起，让大家买房无望。可正是因为大家有住房需求，所以这痛恨才来得情真意切。

    任何行业只有在蓬勃发展的时候，民众才会成为直接利益所得者。

    就像纺织业火爆时，国家才有能力取消布票，广大人民群众才能随心所欲地买布买衣服。否则，资源一旦稀缺，商品就只能成为有权有势者的专享。

    这是亘古不变的真理。

    而一个行业能兴旺发达的前提是它挣钱，否则从业者为何要在这里吃力不讨好。它挣钱的前提是真正需要它产生商品的人能够用最稳妥的方法获得它。

    在这个过程中，政府必须得做好大管家的角色，真正当人民公仆。

    陈凤霞离开市政府时，天上又开始淅淅沥沥下雨。

    她龇牙咧嘴，先打了个电话给林经理，强调了一件事，加强对出租公寓的巡视，除了安全问题外，就是别让房子长蘑菇啊。不然租户暑假放完一回来，看着一屋子的蘑菇木耳会直接崩溃掉的。

    林经理没想到老板居然会关心这种细枝末节。

    他倒无心纠缠这些，只追着问“银行那边怎么样”

    陈凤霞语气轻松“银行已经点头，下个礼拜六房交会开始，有三家银行会到现场为大家贷款服务。”

    电话机里传来一阵抽气声，然后是林经理不可思议的声音“三家”

    他一直知道自己这位老板能耐大，还能跟政府扯上关系，但那是上元县政府。现在，他们的目标在江海市。

    “对。”陈凤霞倒表现得极为平静，她还近乎于漫不经心地说了另两桩事，“下礼拜六，7月11号在会展中心开房展。到时候房管局也会现场办

    公审核资料，贷款一站式服务，房产超市，让您跟在超市买东西一样买房。”

    林经理又要倒吸凉气。房管局居然都露脸了，那可真不容易。现在弄套房子的手续一点也不少，就说房改房吧。当初他家办下这个，跑了多少趟不记得了，反正从头到尾盖了六十多个章子是实打实的。

    陈凤霞没给他感慨的机会，直接切主题“动起来吧，我马上过去看方案，没问题的话，今天就给诸位合作伙伴发方案。”

    她又一次感慨现在不能手机上网，否则她在出租车上就能审核方案，也许等车子到灯市口时，她就能看完了发出去。她下车后，要做的就是下一步，催促林经理开始划定区域，鞭策参展单位赶紧布置会场。

    一个礼拜的时间，足够江海市电视台新闻将“房交会你的房产超市”概念强行推销给电视受众，但前提时到时候展会必须得能办出来。

    对了，还要提醒参展单位，细节布置比如说鲜花、气球、玩偶之类的，幸福到家可以协调服务。如有需要，请尽早报需求，他们好集中谈判，争取以最优惠价及时给大家。

    陈凤霞一路都在打电话，联系完林经理又联系胡月仙。时间如此紧迫，房地产公司选择将专业以外的内容外包的可能性极大。策划礼仪部方案给对方挑选会更容易让客户心动。

    胡月仙急忙记下需求，忽然感叹了一句“我看婚庆部得专门弄个公司翻出来接策划案了。”

    之前四月份婚礼淡季，婚庆部连车展会的策划单子都接过。

    陈凤霞也随口应道“估计后面还得再分割，策划跟礼仪得分开来。现在暂时忙不过来，再说吧。”

    她挂了电话，连喘气都顾不上，立刻又开始打给房地产公司的负责人。卖场掰开了，得各家商品上架啊，不然岂不是要卖个寂寞。

    想要卖得好，打折少不了，折扣如何定，全看老板你心意。

    如果要开会讨论决定，请尽快定下，因为承办方幸福之家今晚就要定下广告营销方案。

    待到耳朵发疼，感觉手上

    的大哥大都烫手的时候。陈凤霞才终于结束了一通电话。剩下的，她得回灯市口再打，因为车子已经开到小区门口了。

    她问车费准备下车时，出租车司机突然间喊住了她“那个，小姐，是不是福利分房真的取消了”

    陈凤霞斩钉截铁“当然。”

    “嗐，那会不会跟以前一样雷声大雨点小。嘴上说取消了，结果根本不是那么回事。我家老头早十年前就说以后买房只能靠自己。结果五年前我们家砸锅卖铁买了套商品房，他们厂却又分房了。还说我家有房了，不用再分给我家。我这才气得出来开出租车的。亏都亏死了。”

    陈凤霞露出八颗牙齿，展示了标准的微笑“此一时彼一时，您看今年有多少工人下岗。企业都在甩包袱，谁还管分房的事。您也没买亏，往后再来十年，您肯定得庆幸自己早早出来开出租，挣钱买房了。您看您现在住的肯定要比您以前的同事舒坦吧。”

    说话时，她递了张自己的名片过去，“7月11号，会展中心，江海楼盘大展与你不见不散。到时候，七人以上组团签单，可是有超值折扣的哦。现场还要电饭锅、电热水壶等礼品抽奖赠送。”

    出租车司机追问了句“这七个人都得买一个楼盘吗”

    陈凤霞摇头“不，只要是会展中心里的参展的房子就都可以。牵头的人，我们还有精美礼品赠送。”

    出租车司机立刻露出笑容，点头道“可以，我给你们问问。”

    陈凤霞下车时都还遗憾，可惜时间太紧了，不然出租车倒是个极佳的广告平台。也不用别的，就在广播电台投放滚动广告，然后让出租车选定广告频率。如此一来，乘客自然而然就能听到广告内容。如果这是出租车司机还能再聊上几句，那安利效果简直了。

    只是操作起来有诸多细节要事先规划好，时间战线也得铺开。

    眼下的情况当然来不及，那就只能暂且搁下了。

    她回到幸福到家时，林经理正在召集手下开紧急会议。瞧见她进屋，林经理要起身，被

    她抬手示意拦下。

    她走到众人面前，开门见山“情况刚才林经理应该都跟大家说过了。现在，大家都打起精神来，各人负责对接自己跟的楼盘，争取这场房交会就实现全年ki目标。”

    小赵举起手来提问“老板，楼盘打折的话，已经买了房的业主会不会有意见”

    当初上元县建筑公司的骚操作，她可到现在都心有余悸。

    陈凤霞镇定自若“旧楼盘不打折，相应的以会展中心的名义赠送礼品即可。业主留有联系方式的，电话过去通知，凭借房产证跟当初的购房活动，也可以领取同等的赠送礼品。不要疏忽，这是维护客户关系的机会。买房这种事，老带新也是重要的销售途径。”

    业务员们立刻点头应下。

    刚毕业的新业务员又举手表示疑惑“老板，你说的七人组团买房可以拿折扣，那会不会他们现场拉郎配。其实根本不是团队，就是七个人临时凑一块，就为了拿折扣那到时候不都是打折了吗我们也太吃亏了吧。”

    小赵先笑了起来“顾客只有觉得自己占便宜了，掏腰包时才会又快又高兴。”

    陈凤霞点头“对，人家花了钱，让人家心里更高兴些，是我们的义务。ok，有任何疑问现在提问，没问题的话，立刻给我动起来。”

    屋子里开会的员工们集体起身，开始各自忙碌去。

    小赵临走的时候，突然间冒了句“那农民工还是买不上房啊。总不能让他们都签给小陈总当工人吧。”

    现在陈文斌也不乐意继续签人了，他工人够多，几个工地都在轮轴转。

    陈凤霞笑了笑，意味深长道“这要靠银行发力。”

    这个年代的商业银行胆子大的可以吓死人，只要有大政策方向支持，他们就敢动起来。不管三七二十一，先抢到口肉吃再说。

    这样的胆大也是柄双刃剑，90年代银行坏账惊人不是没原因的。

    陈凤霞难得有机会喘口气，就给自己倒了杯茶，捧在手上盯着窗外放空自己。

    林经理拿企划案给她看，见状好奇“老板，你在看什么”

    陈凤霞这才收

    回思绪，自言自语般“我在想这雨到底什么时候停。”

    刚才在车里听广播说从6月25号到现在，省内沿江潮位全面超警戒线，她才猛然反应过来今年有特大洪水。

    虽然在她上辈子有限的人生里，几乎两三年就要遇上一回“百年一遇”的洪水，以至于到后面都彻底麻木，感觉跟自己半毛钱关系都没有。

    但1998年的这场洪水，大概会印刻在绝大部分经历过的国人的脑海中。它受灾面积之广受灾人数之众都可以谈得上一句历史罕见。

    只是现在，山雨欲来风满楼，堤坝内的人还能语气轻松地回她一句“过了黄梅天就好了。哎，这天气真难受，又潮又热。”

    幸亏房交会不是在黄梅天举办，否则简直就是大写的两个字，糟糕。

    陈凤霞自言自语道“希望如此吧。”

    混乱的是，她现在好像对这场大洪水已经印象极为模糊。应该是因为上辈子这时候自己一家人都在江海城中，大概住的地方地势高，他们连严重的内涝都没怎么经历。就自己骑车出去做钟点工时，车子差点儿淹进水里。

    只不过，江海的内涝现象一直挺严重的。几乎每年夏天降雨多的时候，朋友圈都会刷屏欢迎来江海看海。

    于是1998年差点儿被淹的自行车似乎又没什么稀奇了。

    她正愣神，手机响了起来，是郑国强的电话。

    “凤霞，我今天要去堤坝上巡逻，晚上应该不回去了。我们现在二十四小时值班。”

    陈凤霞惊讶“怎么喊你去巡堤了”

    “全县都动起来了，今天水位已经10米多了，情况不好。能上坝的都上来了，石书记速效救心丸都天天揣兜里。”

    老干部都出马了，何况他这样的年轻干部。洪水猛于虎，在天灾面前，所有的事情都得往后挪。

    陈凤霞只好回应“行了，我知道了，你自己小心。防蚊花露水准备了吗别到时候蚊子把你们直接抬走了。”

    “没事，后勤已经在采购了，马上就发下来。”郑国强安慰妻子，“真没事的，这个我有经验，我当兵那会儿抗过洪。”

    陈凤霞随口

    反驳“你一海军天天在水上，你还抗什么洪”

    “废话，急的时候哪管那许多，是个人都得上。行了，你别担心，这边都安排好了。我就是那个，想问你声，咱们要不要把阿爹阿妈接到灯市口住他们那边地势低，我怕万一就是堤坝不垮，雨再下个没完，那边也要淹了。”

    现在居民出入都得穿深筒雨靴了。

    陈凤霞一愣，情况已经这般严重了但她还是习惯性回了句“你操这心干嘛，让陈文斌管去，这不是他的家嚒。”

    郑国强哭笑不得“你指望他啊，他现在一个月都未必待家里一天。天天忙得很呢。”

    陈凤霞立刻反驳“他忙我就不忙了我还忙得喘不过气来呢。”

    郑国强赶紧求饶“好好好，是我不对，不敢再打扰陈老板了。我就提一嘴，车来了，我不说了，我得去大坝了。”

    电话挂断了。

    陈凤霞盯着窗外淅淅沥沥的雨水，忍不住太阳穴都鼓鼓地跳。

    这雨，到底什么时候才能停下啊。

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