307、能挣钱的人

    陈文斌跟高桂芳拎着水果进屋的时候,听到的就是欢声笑语。

    郑明明激动地在屋里跑来跑去，一个劲儿追问爸爸妈妈“那是不是很快我们就能吃到高山蜂蜜和洋芋了”

    陈凤霞笑容满面“别着急，一步步慢慢来。今儿太晚了,闵老师明天打电话回邮局，到时候他母亲请大队书记一块儿上镇里说这事。”

    因为地方偏,因为交通不方便,当地百姓买东西除了依靠三天一小集五天一大集之外，平常主要还是去供销社。即便商品种类有限，但也是个固定的销售点，起码当地人买化肥基本上都是去供销社。

    地方还在,没荒废就好。这就好比乡村小学，你滑腻撤销之后再重建，那投入的人力物力成本惊人。只要供销社还有,它能继续收购当地农产品,并且给居民大家需要的商品,那生存下去就没问题了。

    陈敏佳也感觉不可思议“供销社还能这样用啊，我以为供销社要消失了。”

    他们有门课叫做社会，有点儿像历史课以及各种社会通识的大杂糅。老师说供销社是被市场淘汰的。

    郑明明脸上全是兴奋的光“可是有新技术帮忙,供销社也可以跟货郎一样，在网络时代发挥新作用啊。就像一线通应用的isdn技术,也是很久以前就有的，现在焕发新生了。啊，不行了，我得赶紧告诉小宇哥哥这个好消息,他一定会高兴的。”

    拎着袋子招呼外甥女儿过来吃芒果的陈文斌就僵硬地呆在原地。从他进门到现在，外甥女儿除了喊了他一声之外，压根就没给他一个眼神,更加别说回答他“你们在说什么呢”这个问题。

    陈敏佳也没给她爹面子，只胡乱丢下句“说了爸爸你也不懂”，就跑到电话机旁，跟着去分享自己的喜悦了。

    可怜陈文斌呆若木鸡，他听不懂呵他居然被小孩子明目张胆地嫌弃了。

    小三儿正处于会说话跟不太会说的阶段中，特别爱学嘴。姐姐说了之后，他也跟着学了一句“听不懂。”

    陈凤霞看小三儿一本正经的样子就想笑，再看陈文斌跟他酷似套娃的脸，又浑身不得劲。嗐，

    红楼梦说的不准确，男人大概并非一开始就是泥，而是越大越油腻。

    就像眼前这个，简直叫人没眼看。

    陈老板感觉自己都活了两辈子，实在没理由委屈自己勉为其难。于是她索性不看，只招呼人“好了，都赶紧排队洗干净手，准备上桌吃饭吧。”

    郑明明还在高高兴兴地跟人分享心得“小宇哥哥你接受采访时说的没错，科技即将迅速改变我们的生活模式，我们很快会进入一个新时代。”

    电话那头的黄宵宇不知道说了什么，让郑明明脸上笑容更深。她大声强调“一定可以的。”

    陈凤霞怕两个小孩讲起电话就没完没了，赶紧喊停“吃饭吃饭，先吃饭再说。”

    可是上了饭桌，大家依然兴奋，就连郑国强都忍不住展望未来“供销社有仓库呢，到时候他们收购来的东西放在仓库里，出货量就能成规模。”

    郑明明忍不住操心“那邮递费会不会很贵啊，从那么远的地方寄出来，费用一定不便宜。到时候会不会因为邮寄费用太高，大家就不想买呢”

    “可以和邮局谈。”

    陈凤霞好歹是重生人士，她看过做电商的人卖东西。出货量大，就可以跟快递谈费用，能把单价压下来。

    “只要形成规模了，能够大批的出货，邮寄费用就不会太高。再说这个没有中间支出，流通环节少，总价还是比较方便控制的。”

    陈文斌听了半天才算明白过来他们到底想干什么。呵，不用说，这主意肯定是陈凤霞想的。他就搞不懂这人脑袋瓜子到底怎么长的，安安生生地挣她的钱不行吗，干嘛非得做这些吃力不讨好的事

    他不敢直说，就阴阳怪气地话里有话“姐，梦巴黎的生意不好吗你前面说让我给你找地的话还算不算数要是你不打算再搞这个了，我也不费这个心。”

    陈凤霞也皮笑肉不笑“这叫走一步看九十九步，长期规划。都有钱了，才有更多的人买你的东西。不然总共才这些钱，你东西再好，能买的人也有限。”

    陈大爹难得讲了回儿子“凤霞在网上卖东西跟你给她找地又不冲突。你盖的房子，你姐姐不也给你卖着啊。”

    陈

    文斌小声嘀咕，说的好像她没拿钱一样。

    幸亏他嘴里还包着饭，说话含混不清。所以陈凤霞听到了也当成没听到，懒得怼他。谁让陈老板她心情好呢。

    于是今晚的鸡汤分外鲜美，今晚的粉蒸肉也丁点儿都不油腻。

    一桌子人吃吃喝喝到电视上播放天气预报才落筷子。蔚蔚先摸她的小肚皮，满意地点头“嗯，饱了。”

    郑骁伸手摸摸妹妹的，再摸摸弟弟的，然后才是自己的，给出了肯定的评价“嗯，西瓜熟了。”

    准备下饭桌的大人们都笑喷了。陈文斌一把抱起外甥，用脸蹭人家的小肚皮“熟了，舅舅马上切了吃。”

    郑骁吓坏了，两条小胖腿拼命蹬，舅舅是妖怪。

    蔚蔚也大惊失色，口中大喊“妖怪，快放了我哥哥”

    屋里人笑喷了，这孩子是葫芦娃上身啊。

    见陈文斌不为所动，蔚蔚跟小三儿一人抱一条大腿，企图扳倒大妖怪。

    陈文斌哭笑不得“你们还来劲了啊。”

    他如愿以偿蹭完小胖子圆滚滚的小肚皮，才把人放下。结果没等他再开口调侃两句，原本抱他腿的小三儿就张开两条胳膊，大声提出要求“爸爸，抱”

    陈文斌一愣，屋里的气氛顿时跟他面色一样微妙。

    郑明明和陈敏佳对视一眼，目光都下意识转到了高桂芳脸上。

    后者面上不起任何波澜，正在和陈高氏一道收拾桌上的碗筷。

    陈大爹看儿子不动，骂了句“胳膊折了”

    陈文斌嘟囔了声“喔，你一天是不是吃五顿啊，怎么都胖成这样了”

    陈敏佳忍不住替弟弟辩白“不胖，小三儿现在身体结实多了，都不进医院了。”

    以前弟弟是瘦啊，瘦的跟只小病猫似的，成天怏怏的，一点儿活泛劲都没有。

    高桂芳夸了句公公婆婆“还是阿爹阿妈会照应小孩，几个孩子都养的这么好。”

    全然不提婆婆先前直接把小三儿捂到送医院住重症病房抢救的事。

    陈文斌伸出胳膊，直接抱起了小三儿，嘴里还要嫌弃“就是肉球。”

    结果肉球像是不明白他的嫌弃，直接在他脸上糊起了口水，吧唧一口，然后自己咯咯直笑。

    真

    不知道是天底下的小孩都乐呵呵，还是他们家的这三个全是乐天派。郑骁跟蔚蔚也跟着笑个不停，全都抱着陈文斌的腿闹腾。

    搞得小陈总手足无措，直接连人带娃摔倒在沙发上。他自己倒哎哟哟叫唤起来。

    屋子是如此的热闹，以至于客厅的电话机响了好几声，在一旁笑的郑国强才反应过来要去接。他以为是找妻子的电话，没想到那头听出了他的声音就笑了“哟，郑主任，太好了，电话一打就通。”

    郑国强声音带着笑意，也不拘谨“什么事啊，书记，我怎么听着感觉像有喜事。”

    “是这样的，今天咱们对口援助克斯县的干部不是回来了嚒。我跟他们开会的时候，他们就提出当地风景是没话说，很美。但是当地经济不行，他们苹果还有蜂蜜、哈密瓜都不错，不过卖不出去，就换不成钱。我刚才问了咱们县农产品在网上的销售情况，感觉还不错。我就有个想法，看能不能把克斯县的东西也弄上网，直接销售。”

    郑国强呆愣当场，怎么他们想什么就来什么啊。前面他们还愁闵老师老家没地方政府组织销售，后脚克斯县就送上门来。

    那边的哈密瓜、香梨还有苹果的确好。因为援疆，他们县每年都会购置不少回来。只不过水果能摆放的时间有限，对外销售又挺麻烦的，基本上都是工会出经费购买作为福利发放给上元县机关事业以及国企的职工。

    这是惯例。

    事实上，石书记想的没错，克斯县的天气跟地理环境决定了那边产的水果就是品质高，好东西大家都想吃，真拿出来卖的话，肯定会有不少人感兴趣。

    只是，援疆干部不可能动不动就回上元县，自然也不会一批批的带当地特产。而且东西运过来了，到时候卖不掉，不还是上元县政府兜底，反而麻烦。

    所以，石书记就把主意打到了网络销售上。

    他想的很明白，网上售卖是人家先汇款，当地再发东西，买方市场有保证。

    “怎么样，这个事情可不可以办起来”

    石书记毕竟是有孙子的人了，对新时代科技的把握有点儿发憷。好在他不是那种不懂装懂还非要下属沿着他错误的

    思路走的领导，他相当不耻下问，“要是现在条件办不到，那应该怎样做才好”

    “能。”郑国强赶紧强调，“可以的。实不相瞒，书记，刚才我跟我爱人还有我老丈人丈母娘小舅子一家都在讨论这个问题，看能不能将各地特产都摆上网来卖。这样大家足不出户，就能依靠网络将自己想要的特产带到面前。技术上，没问题。现在最大的难题是卖家缺乏统一的组织者，没有地方政府背书，他们的产品质量很难得到保证。而且大家也不敢贸然把钱汇给卖方，怕碰上骗子，到时候人家不发货或者货不对版。”

    石书记笑了“那你们担心的问题克斯县应该能解决。他们县政府也想着要打开销路，好带动当地经济建设。我们虽然定点援助大棚，帮忙搞种植养殖，但是东西销售不出去，也是麻烦事。”

    郑国强趁机说了供销社的事“我对克斯县的情况不太了解，不知道他们那边还有没有供销社。要是有的话，可以将它们变成一个个销售点。这样一来，他们可以更灵活地调动货物，也可以更直接地让当地居民得到实惠。”

    商品流通环节越少成本越小，那最后对外售价能拿到生产者手上的部分自然也就越多。

    陈凤霞示意丈夫给她话筒，跟人问完好之后，她又说了特产的选择“要能够贮存一段时间的，其实除了吃的喝的以外，一些富有当地特色的工艺品也可以试着摆出来卖，应该会有人感兴趣。”

    石书记笑了“你一说我倒想起来了，他们的花毡很不错。改天让郭强同志拿一块回去给你看看，保准是好东西，也暖和的很。”

    陈凤霞深觉遗憾，这季节不对啊，马上就是夏天，保暖用不上。

    不过既然克斯县政府有意，上元县又有对口援助干部人就在那边，那沟通起来就方便多了。陈凤霞立刻表态，网站这边一定会全力以赴，积极配合，争取将克斯县每一个村庄的特产都能摆到网上销售。

    挂了电话，陈凤霞才感觉到自己的脸在发烫。

    太好了，有他们帮忙，这件事成功的概率会提升十倍都不止等到将克斯县做成典范，整个边疆乃至全国的特

    产都可以这样搞。到时候，网上商城就真成大超市了。

    陈文斌看她笑得合不拢嘴的样子，又暗自摇头。

    这人野心没边了，市长的活都满足不了她。她这不是被菩萨摸了脑袋，是她自己要普度众生了吧。

    高桂芳倒是兴高采烈，跟着点头“太好了，姐姐，到时候特产全都上线，网站流量肯定还得往上翻。”

    看的人多了，买的人自然也就多。那她的婚纱娃娃自然也就能被更多人看见，床单被套这些的销量说不定也会往上翻。

    陈凤霞笑容满面“就是这个道理，池子里的水多了，大家才都有机会能喝到。”

    不行不行，她太激动了，她得一鼓作气再接再厉。

    陈文斌吃饱喝足了准备跟姐夫吹会儿牛皮再走人，瞧见陈凤霞换鞋子，他不由得奇怪“姐，你干什么啊大晚上的，你还要出去遛弯不成”

    陈凤霞懒得搭理他“我再去联系个卖家，看能不能也尽快上线。”

    郑国强同样觉得奇怪“你还要找谁”

    “小谢，我们梦巴黎的小姑娘。她哥哥在老家种枇杷和塔罗科血橙，他们当地农科站的技术员手把手指导的。过完年那会儿我拿回家的血橙就是她哥哥种的，她特地带给我们吃的。怎么样，味道不赖吧。现在不是枇杷上市嚒，我看能不能也叫他们镇上供销社动起来，在网上开店。他们当地都种水果呢，成气候了。”

    陈文斌看她风风火火美滋滋的模样就摇头，索性跟着出门抽香烟去了。

    也是巧，小谢跟几个小姑娘刚结束在夜校的课程，嘻嘻哈哈地结伴回家，刚好经过陈凤霞家门前。

    陈老板立刻喊住人，招呼她到自己面前“小谢，我问你，你哥哥的枇杷卖得怎么样有没有兴趣在网上卖”

    郑明明跟陈敏佳已经跟出来，两人你一句我一句将事情说了个大概。

    小谢还没回过神呢，小景先高兴地拍她的肩膀，双眼亮晶晶“太好了，你上回不还说要是能像上元县这样东西都摆上网，不用出去摆摊子也不用找水果贩子就能把东西卖出去就好了。现在，老板就让你做上元县啦。”

    小谢终于反应过来，立刻高兴地点头“愿意，

    老板，我哥肯定愿意”

    为什么因为上次哥哥去镇上卖水果，到邮局跟自己打电话时，她提到上元县在网上卖东西的事。哥哥当时就说大城市果然跟他们小地方不一样，什么都跑在前面。

    当时自己还安慰哥哥，以后他们也会赶上大城市的。就像她，学好手艺后，她就回家开个婚纱影楼，跟梦巴黎一模一样的影楼。

    陈凤霞对这姑娘的梦想一直不知道该说什么好，就只好先说卖水果的事“这得有你们镇政府背书，就像上元县的特产都是县里统一组织的一样。这么一来，人家才敢相信你们的东西，愿意花钱买。”

    小谢是看着上元县的东西上的网，完全不觉得老板的要求有任何过分的地方。她兴高采烈地强调“我明天就打电话去农科站，现在枇杷成熟了，他们天天到村里指导采摘呢。”

    陈凤霞看小姑娘蹦蹦跳跳地走了，忍不住露出微笑。

    挺好的，兄弟姐妹感情好，互相帮扶，真挺好。

    小景也高兴地跟老板挥手道别，追上去跟小谢说话去。既然都摆上网卖了，那当然得多找几样东西卖啊，这样买的人才会更多。

    剩下的几个小姑娘则直接围住自己的老板，还是叽叽喳喳地询问到底哪些东西可以上网卖。笋干行不他们老家的笋干可好了。她带过来煲老鸭汤，每次大家都喝得精光。山核桃行不橄榄、杏干可不可以，还有吊炉柿饼跟红枣，都好吃得很呢。

    陈凤霞一一点头，表示都没问题。只要有当地政府组织，完全可以。

    “除了吃的啊，一些有地方的特色的工艺品也可以拿出来卖。你们日常生活中能用到的，人家同样也会用。现在先形成自己的特色，后面什么都能拿出来卖。”

    小姑娘们也高高兴兴地跟着跑了。她们打算自己先商量，然后再跟家里人商量。

    陈敏佳小声嘀咕了句“她们就算了吧，到时候挣了钱也落不到她们口袋里。”

    哼，她又不是不知道，这些人每次回家都得带钱，回来的时候口袋都是空的。管她们家里做什么。

    陈凤霞笑这摸了下侄女儿的脑袋，跟她说古“我像你们这么大的时候，听说过

    一件事，当时觉得很奇怪。你们应该知道，农村男的工分比女的高，所以更看重男的。家务事大部分都是女的在做。但一个地方完全不一样，就是萧山，那边挑花很有名，六七十年代的时候，可以出口创外汇的。所以当地妇女都是挑花高手，凭借这项外快挣钱。领了活，一家的女人什么婆婆、媳妇还有女儿都凑在一起干活。男人负责洗衣做饭承包所有家务。”

    陈敏佳发出了“哇”的惊呼“萧山男人这么好啊。”

    陈凤霞笑道“不是人品特别好，而是因为女的挑花挣钱要比夏天挣工分多得多。那个时候，当地人养女儿就高兴，养儿子就头痛。一家如果养了几个男孩真是要揭不开锅的。相反，要是有两个以上女儿，真是小日子过得不要太美。”

    郑明明若有所思“所以女人要挣钱，才能提高自己的家庭地位。”

    陈凤霞点头“没错，经济基础决定上层建筑。女人得做事，女人得有经济实力，这样她无论在家里还是在社会上才能被人正视。手心向上就会看人白眼。”

    所以，她真切地希望她店里的那些姑娘都变成能挣钱的人，带动全家人挣钱的那个人。这样她们的生活质量才能得到本质的提高。

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