308、免费的营销

    陈凤霞扭过头,准备回屋。

    大孩子还好，小孩子这会儿要犯困了，得赶紧给他们洗洗,直接塞床上睡觉长个子去。

    她一转身，就瞧见路灯下拖着两条腿往家走的小赵。等看清楚对方身上的衣服时,陈老板不由得惊讶“呀,你怎么还没换衣服才看房回来”

    这一身的职业装，爱时髦的小赵不上班的时候绝对不会穿。

    小赵瞧见老板，立刻哀嚎；“哎哟，别提了,碰上极品了。我已经连续陪他看了一个礼拜的房子了。我从一大早开始，就什么事不做，陪他去看房。一会儿嫌朝向不好一会儿嫌楼层高,这房子资料之前就给过他,是他自己挑选出来要看的。楼层高不高朝向怎么样他一开始就知道。”

    郑明明跟陈敏佳面面相觑,这人存心找茬吧。他吃饱了撑的没事做，小赵姐姐每天还要接待很多客户呢。

    陈文斌刚好抽完烟出来准备回家睡觉，闻声立刻乐了“嘿,我就说吧，你不收看房费就多的是人瞎折腾。这成天没事干就拿你们小姑娘找乐子的人多了去。等着吧,这才是开头，以后接二连三，每天找十头八个这样的人到你们店里溜达，看你还吃不吃得消。”

    现在江海市明文规定中介必须得考证才能上岗,目前全市拿到证书的房产经纪人不过百。幸福到家嗅觉敏锐，从一开始就安排员工早早培训考证，完了等规定出来就拿这个当卖点。

    人家盯准了你呢,就要找有证的房产经纪人带看房。到时候，员工都被这种事绊住了，后面店还开不开

    高桂芳替陈凤霞担忧“姐姐，该不会是有人存心找人来捣乱吧。”

    幸福到家出了大风头，自然就碰了别人的蛋糕，人家能没想法才怪。

    要说得罪人，它是将整个行业都得罪了。搞不好别人联起手对付她都可能。

    小赵也犯愁“老板，咱们不能继续这样下去啊，不然什么时候是个头。他明天还要求我带他看房。”

    真是要死了，本来她还想痛痛快快过个周末呢。

    陈凤霞微微蹙额，陷入了沉思。

    陈文斌在旁

    边给她出主意“行了，姐你也别标新立异了，还是按照行规来。看房收费，要掏真金白银，你看还有人瞎折腾不。折腾好啊，折腾就收钱。”

    陈凤霞摇头“不收，人要言而有信。这前面才说好的事情，回头就不认账，幸福到家不是打自己的脸嚒。”

    陈文斌直接呵呵，告辞走人。行，陈老板你高风亮节，死要面子活受罪，你就自己扛着吧。

    小赵愁眉苦脸“那我们就一直这样下去吗他要是再找一帮人这样做，我们就直接垮了啊。”

    陈凤霞微微蹙额，摸出了身上的大哥大，走到旁边去打电话“喂，您好，周记者，不好意思，这么晚还打扰您。”

    电话挂断之后，陈老板拍拍小赵的肩膀，给她打气“宝贝，回去泡个澡，好好睡个美容觉，记得敷面膜，明天我喊小景给你化妆。”

    众人惊讶，郑明明更是脑洞大开，妈妈要干嘛，给小赵姐姐安排联谊，呃，其实就是大型相亲吗可是

    陈凤霞立刻朝女儿使眼色。郑明明赶紧闭嘴。

    陈敏佳满头雾水“可是什么啊，就是嘛，明天礼拜六，小赵姐姐就应该去联谊，总比陪着神经病强。”

    陈凤霞微笑“不，明天你还得陪着顾客，而且得光彩照人地陪着他，因为明天会有电视台采访，你要上镜的。”

    小赵顿时一声尖叫，完蛋了，她最近烧烤吃的有点多，爆了好几个痘痘啊。这不是上镜这是要她的命。不行，她今晚就得把面膜敷起来。

    陈敏佳看着小赵落荒而逃的背影，理解不能，小赵姐姐不应该崩溃明天还得继续陪找茬的人跑一天吗

    郑明明却若有所思“原来不是女为悦己者容。”

    小赵姐姐跟曾老师约会都没这样讲究，要上电视镜头却如此紧张。可见取悦自己维持自己在大众面前的形象来的更重要。

    陈凤霞一手摸一头，意味深长“等你们长大了就明白了。”

    等到美颜相机占据大片江山时，谁要是拍视频不给人家美颜，那是再好的交情都要分分钟翻脸的节奏。

    第二天一大早，小赵就以好像只拍了爽肤水跟乳液基本没化妆却又跟

    平常似乎完全不一样的状态笑吟吟地出现在本地电视台民生节目的镜头前，元气满满地接受记者的采访“对，这位先生这个礼拜都是我带着看房。平均每天差不多要看8到10套的样子。是的，还没有挑中合适的，我们会继续免费为这位先生最优质的服务，直到为他挑选到称心如意的房子为止。”

    出镜记者对着摄像机镜头“昨天，我们台接到热心观众电话，说有件事让她非常感动。她是一位房主，将房产挂在中介机构出售。置业顾问带房客过来看房，这位阿姨才知道对方已经带着同一位客人看了七八十套房子，而且完全没收费。只要购房的人不满意，顾问还会继续带对方看下去。她就觉得这样的中介才是真正为人民服务，想跟我们说道说道。现在，我们也怀着好奇心来到现场，想探探究竟。是不是中介机构真的有耐心免费带客人一次又一次地奔波在看房现场。”

    陈文斌一大早过来给蔚蔚送“街上卖的煎得金黄的牛肉锅贴”。经过昨晚一顿家宴，他深切地感受到自己在小女儿心目中的地位已经岌岌可危。他必须得采取强有力的措施来保证自己不会被喜新厌旧的准幼儿园小朋友淘汰。

    瞅见幸福到家门口那长枪短炮的架势，陈文斌震惊了。我嘞个去，陈凤霞还真把电视台给拉过来，给她免费打广告了这人真是会算账，回回搞这种宣传都不掏自己腰包。

    郑明明跟陈敏佳在院子里做完了广播体操，也朝外面张望。

    陈敏佳感叹“嬢嬢真厉害，一个电话就能搞定电视台。”

    上新闻呢，她爸被上元县电视台采访了都嘚瑟得不行。嬢嬢这可是上了江海电视台。

    难怪今天早上嬢嬢打扮一新，还化了妆用卷发棒做了头发。原来上镜的人不止是小赵姐姐。

    郑明明倒不惊讶妈妈能请动电视台过来采访，因为现在国家就在大力发展房地产业，以此来拉动国民经济增长啊。金融危机下，那么多国家都崩溃了，国家外贸出口受到了沉重的打击，必须得用扩大内需的方式来扛过难关，继续发展经济。

    所以，房地产的相关行业也

    会得到扶持。房产中介是其中的重要环节，电视台当然要关注啦。

    眼下大多数人对社会上的房产中介机构还处于不信任的状态，认为它们没有存在必要。但是真正了解整个房地产业的人都知道，中介公司的存在会让整个房地产的血液快速流通起来，从而能够更迅速地盘活经济发展这盘大棋。

    现在，江海市正在积极响应中央号召，大力发展房地产事业。电视台自然得快步跟上，趁机宣传中介的重要作用，持续打造江海市中介的正面形象。

    妈妈不过是好风凭借力而已，倒不一定是妈妈的面子特别大。

    陈敏佳目瞪口呆“你怎么知道这些的”

    “我昨晚问我妈，妈妈告诉我的啊。”郑明明一本正经，“我妈说得会借力，这样才能事半功倍。”

    陈文斌招呼外甥女儿跟自家闺女“行啦，进去吃饭吧。你妈要是把这个脑袋瓜全放在挣钱上，江海女首富都有希望。”

    陈敏佳眼睛闪闪发亮“那嬢嬢是不是能上胡瑞富豪榜了”

    陈文斌不满地抗议“你怎么不说让你爸我上富豪榜呢”

    陈凤霞正退在旁边看那位已经看了七八十套房准备再看个七八百套房的老兄表情扭捏地接受记者采访，闻声就回过头，冲小陈总似笑非笑“嗯，加油，我看好你，你肯定能上。”

    这上榜的，可一堆没有好下场。

    她不稀罕，她就做好眼前的事，陪着顾客去看房。

    电视台的动作相当麻利。晚上郑国强从上元县漂流建设现场回来时，本地民生新闻节目正在播放幸福到家中介为房客找房，跑遍一百户您不满意，我们再带您去跑两百户。

    电视机前坐了一堆人，陈文斌跟高桂芳两口子换成了胡月仙跟冯丹妮带着儿女。沙发完全坐不下。小孩子们索性盘腿瘫在地毯上，一边看电视一边吃吃喝喝，热闹得很。

    郑国强在路上买了两块烧饼当晚饭，没来得及吃完，这会儿便就着茶水吃剩下的烧饼，还笑妻子“可以啊，你上镜效果还不错。”

    陈凤霞正捶自己的腿呢，今天她真是腿都跑瘦了两圈，闻声她就不满意“不行，你看这个

    大脸盘子，电视机都要装不下了。”

    陈高氏难得肯定女儿“这叫满月脸，有福气，那个脸窄窄的，再多福气都挂不住。”

    陈凤霞就好笑，上辈子她跟老太太吵架的时候，老太太还说她没福气，一脸苦相。现在，自己倒是成了有福之人。

    她转头剥了颗荔枝给丈夫，埋汰了他一句“厨房还有鸡汤呢，你拿汤泡烧饼也比光喝水来得强。”

    郑国强摆手“没事没事，中午在他们村长家里吃的饭，好家伙，腊肉糯米饭，我跑了一下午都没消化掉。我这烧饼就是随便嗒嗒嘴。”

    陈大爹却不满意“你到点还是要好好吃饭，不能硬扛着的。我年轻时候也觉得无所谓，喝几口水扛扛就好。结果呢，把胃给弄坏了。”

    郑国强就笑，只问老丈人“阿爹，你现在胃还好啊。我这段时间跑，在涉村碰到个老大夫是真的厉害，看肠胃病有一手。你要是不舒服，过去看看也好。我陪你去。”

    陈大爹当着这么多人的面享受当官的女婿的孝顺，心里相当舒坦，立刻表示“不用不用，你忙你的，我蛮好。”

    陈敏佳突然间惊叹“啊，嬢嬢，你还安排了托啊。这个奶奶是从哪儿找来的”

    大家的目光全都落在了电视机上，那上面，一位头发花白的老太太正在愤怒地控诉中介公司不靠谱“他们是惹不起也躲不起。我自己在报纸上打广告出租房子，来了对自称是中学老师的夫妻。哎哟，我看是斯斯文文呢的正经人，才准备租给他们。幸亏我留了个心眼，又打电话到他们单位去问。呸一中根本就没这两个人。我再按照他们留下的电话打过去，好家伙，就是那个房产中介。他们在报纸上看到我的出租信息，就安排托儿过来骗房子。当我房子租给他们，他们就要再转手租给不正经的人了。房产中介，就是骗子。”

    老太太情绪过于激动，连电视机外的众人都忍不住脑袋往后仰，生怕她会从电视机里跑出来，指着自己的鼻子高声怒斥。

    电视里的陈凤霞倒是和风细雨“听说您的遭遇，我们也感到很心痛。这正是

    我们房产中介在自清自查，不让李鬼败坏了李逵名声的时刻。这种搞坑蒙拐骗的中介，我们不认它当同行的。奶奶您想找知识分子最好是一家人租您的房子，没问题，我们这边就有合适的租客，我马上打电话通知我同事带人过来看房，我们绝对不当二房东。放心，就是单身租客，我们也有专门的白领公寓出租，我们没必要骗房东，安排不是心仪的租客住进去的。我在这里陪着您，保证您能找到满意的租客，顺利租出这套房子。”

    胡月仙笑得厉害“你这比找明星打广告还效果好啊。这位奶奶你到底是从哪儿找来的”

    陈凤霞立刻否认“真是意外，她自己跑过来找记者主持公道的。当时周记者他们都懵了。”

    陈大爹就摇头“那也是被逼得没办法，又找不到人去讲理。”

    郑国强点头附和“的确是该把规矩立起来了。王老师他们有位老同事的儿子也到江海来发展了，听中介介绍花二十万买了套房改房。这个不是手续麻烦嚒，就一直拖着没办，先装修入住。结果房子住了不到三天，就被法院查封了。原先的房主拿这房子去银行做了抵押，还不上钱，银行当然得收房。他房子没住上，中介费跟装修费一分都拿不回头。真是恨死了。”

    陈凤霞无语，她不信中介公司不知道房子被抵押的事情。做他们这行的，房源调查是最基本的工作。期房那是老天爷都说不清楚到底能不能盖完，中介没办法知道买房的人能不能住上。可是现成的房子有没有产权抵押，一查就清楚啊。不然这委托合同都没办法签。

    唉，只能说现在虽然进这个行当的人不少，真想踏实干下去的却不算多。否则哪里是这种打一枪换个地方能薅一只羊是一只的做事态度啊。

    陈大爹突然间冒出一句；“凤霞你好好干，争取把规矩都立起来，叫李鬼没地方待。不然他们坑的还是老百姓。”

    陈凤霞吃惊不小，这话郑国强说不奇怪，从阿爹嘴里出来，她怎么听怎么感觉违和。

    郑国强在沙发底下偷偷踢妻子的脚，替她先答应下来“那当然，凤霞可

    是规划了一片王国的人。”

    陈凤霞只好跟着呵呵。她实在不习惯跟父母推心置腹，有些事情过了节点也许能释然，但要人当成从来没发生过，那肯定是强人所难。

    好在新闻放完了，上夜校放学回来的小姑娘们也登门了。

    小谢最激动，从进屋就开始叽叽喳喳“我们农科站的技术员去镇上找领导问了，说没问题。供销社那边也说只要有订单，他们就还像以前一样到村里去统一收购。到时候可以从邮局把货发出来。“

    旁边几个姑娘都表示羡慕，小谢老家可真好，干部做事真麻利，好积极啊。

    小谢得意洋洋“那当然，我哥他们种果树，就是农科站给选的苗，免费指导怎么种。所以我们村都是一次就种成了，不用当成柴火烧。我老家真的很好的。”

    陈凤霞笑着点头“好，那你好好学好好干，等学到真本事回家开店本钱不够的话，我给你投资。”

    哇那以后小谢也是店长，跟佳怡姐一样咯。

    其他几个女孩的电商事业进展不比小谢。她们家里有的有兴趣，但不知道该如何下手，一听还要找政府，立刻头摇得像拨浪鼓。有的则干脆骂她们瞎胡闹，打工就好好打工，瞎搞这些东西，当心把饭碗给丢了。

    后来还是她们不服气，强调这是老板搞的事业，带她们一块儿挣钱呢，才算从唾沫星子底下逃生出来。

    啊，即使隔着电话机，挨骂也好难受的呢。

    陈凤霞虽然有些失望，还是安慰她们“别着急，慢慢来。接受新事物肯定需要时间。等其他店做起来，看到成效了，自然就不用你们多说。”

    小姑娘们告辞离开。她们要回宿舍再琢磨应对之策。这是好事啊，不是好事老板还不会找他们呢，就像买房。现在他们一个村出来打工的，哪个不羡慕她们能在大城市有自己的窝呢。

    黄宵宇在旁边听了半天，忍不住感慨“果然是科技改变世界。”

    这话他自己说了很多次，但每次他都能体会到不一样的定义。看，现在，网络完全改变了传统的销售模式，连最偏僻遥远的山沟沟都能受惠于现代高科技带来的

    便利。

    原本很复杂的一件事，却可以通过最原始最朴实的方式得以执行下去。

    陈大爹今晚像是感慨万千，又发表感言“这都是主席的功劳。供销社开遍千山万水，以前哪里敢想。”

    郑国强笑道“前人栽树后人乘凉啊。”

    陈敏佳自言自语“电脑真神奇，好像是另一个世界了。”

    陈凤霞随口应道“神奇的很呢，以后你们搞不好半年都不出一趟门。”

    郑国强吓一跳“你怎么行，家里还不得成垃圾堆啊。到时候囤的吃的都上霉了。”

    陈凤霞哈哈笑“谁说的，天天有人给你送新鲜的。你直接在网上下单，要什么有什么，就是垃圾，你也可以让外卖小哥给你带走，你打赏人家钱就行了。”

    郑明明也来了兴趣，追着妈妈问“真的可以吗我在报纸上看那种生存实验，就是与世隔绝几天几夜，全靠网络资源生活，行吗”

    陈凤霞点头“怎么不行，完全可以。你想自己做饭吃，就下单让人给你买菜上门。你想吃现成的，让人给你送外卖。你想要看书或者玩个什么东西，网上配送到家就好。”

    现在这些听上去不可思议极了，可是以后这就是宅男宅女的生活啊。让他们出个门都要他们的命，这样最好。社恐星人的最爱。

    陈大爹不满意，摇头反对“这都成什么样了，这跟关禁闭有什么区别。”

    黄宵宇却笑“关禁闭没人说话，有网络可以跟网友交流。阿姨你说这个社恐星人倒是让我想起来一件蛮有意思的事。就是现在网上下单要求送外卖的客人在论坛上留言说阿弥陀佛，总算可以不吃楼下那对夫妻的快餐还不用面对他们被背叛的目光了。以前他固定在一家卖盒饭的吃午饭。但是后面他吃腻了要换口味，就觉得对不起人家热心的摊主，尤其对不住人家曾经免费给他加的鸡蛋。搞得他每次中午都纠结得不行。想去吃又不想吃他们家又怕对不起人家。现在有外卖，他看中哪家就吃哪家的东西，完全没有任何心理负担。”

    屋里人听了都惊讶得不行，完全没想到外卖平台还有这种功效。

    黄宵宇笑着

    点头“这样的客人还不少，大家都害怕辜负别人的心意。”

    陈凤霞哈哈笑“正常，其实大家都有社交恐惧症。”

    陈大爹直摇头，这都什么乱七八糟的病。又是千年虫又是恐惧症，看样子2000年能不能太太平平地到来真是不好说。

    小辈们都笑了起来。

    一屋子的笑声中，黄宵宇突然间开口问郑明明“你说的那个生存实验是怎么回事”

    郑明明依据残存的印象囫囵说了一通。

    陈敏佳实力表达羡慕“还是国外科技发达啊，要是我们也能这样就好了。”

    有的时候，真的谁都不想见呢。

    黄宵宇却点头“我们也行的。陈阿姨，我知道要怎样营销吃什么了，我们也来次这样的生存实验，参与者完全依靠网上获取资源生活下去。嗯，科技让你享受随心所欲的真正自由。”

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