第二天一大早, 唐建国帮娘三个把吃食行李拎到车站, 由她们自己坐车去城里。
行李也就一个腰包，里头放了不少零钱, 外加白素芬背了两个水囊，她们母女一个、妹妹一个。
不管是包子茶叶蛋，还是几百个饺子馄饨, 对白家姐妹这样乡下做惯农活和家务的妇人而言, 背起来并不费力。
最难的事情无非就是提水，她们从白素芬宿舍里拿了两个大桶用来装水, 一个能装十来升水, 得白家姐妹两个人提, 苏韵就坐在那儿看摊子。
和昨天一样, 依旧是白素芬负责招呼客人打包吃食、苏韵收钱找零、白素芳下饺子下馄饨洗碗。
除了茶叶蛋, 今天其他货品的量都翻倍了, 可顾客又不能马上就涨一倍, 所以看起来昨天卖得没有昨天快。
其实，她们的生意已经不错了, 好几个都是昨天的回头客，如果扎扎实实在这里卖上公园关门，肯定能卖掉。问题是她们得坐车回渡口镇, 最多卖到下午两点钟就得收摊。
眼见白素芬开始有些焦躁了, 苏韵就扒拉着老娘的耳朵嘀咕了一阵，“要不这样……”
白素芬想了两息，咬牙道：“那行, 听你的，咱就试试。”
她赶紧用粉笔在价目表那块板子上添了一行字：
“开业酬宾第二天：凡是买满五毛的，额外送五个包子；买满三毛的，额外送一碗三鲜馄饨；买满一毛的，额外送一个茶叶蛋，卖完为止。”
她特意把这块板子架在蒸笼锅灶旁显眼的位置，嘴上不停地就吆喝起来。
有好事的路人就问了：“今天是开业酬宾第二天，你们这总共酬宾酬几天啊？”
苏韵脆生生道：“咱是初七开的张，一共到正月十五都有这开业酬宾的优惠。而且，吃得好常来那就是咱家老顾客，咱们对老顾客那是一直有优惠。”
“凡是在咱家买过五次以上的，那以后每次都给打八折；若是给介绍新客人来，介绍五个以上亲戚朋友的，也给打八折。”
其实这一套在电商、微商发达的后世根本就不算啥，是个店主都知道，只不过在这个年代，商品经济刚刚复苏，很多商家的脑子还没转过来。
这倒是新鲜，买三毛送一碗馄饨，那不就相当于送一顿饭么？三毛能买十个包子、五个茶叶蛋了，这天气冷，吃食放得住，买这些够家里三口人三天的早餐了，还能再额外送顿饭。
问话的人顿觉划算，可惜，她已经吃过早饭了，但这个便宜又不想错过，好在她家住得离公园不远。
这人眼珠转了转道：“大姐，这么着，你给我留十个包子、五个鸡蛋，送的一碗馄饨也留着，我现在回家去拿保温桶。还有，你刚说那个介绍五个人来就打八折，今天算数嘛？”
白素芬立刻点头：“算数，当然算数。那你得快着些，万一等会人多，你能买到，你带来的人就不一定了。”
那人一听，转身就往回赶。
白素芬心下一喜，悄声对女儿道：“这法子还真能管用啊？不过，咱这又是送又是打折的，卖是卖得出去，会不会赚得少了？”
苏韵咳嗽一声：“不会，回头跟你解释。妈，你得注意些，再有人来，你就正常说话，客气归客气，别太急切，让人觉着咱的东西好像卖不出去一样。”
白素芬点头，“行行行，都听你的。”
刚才那好事大妈走了以后，又有几个人过来了，都是被价目招牌上那满赠的优惠给吸引过来了。
有几个大方的，直接出手就买了五毛的东西，他们额外拎回一袋白胖的大包子，脸上都喜滋滋的。
有人问：“只要是满五毛就行了，不拘饺子包子馄饨是吧？”
也有的问：“买三毛，我不要馄饨，给我三个茶叶蛋行吗？”
“可以，只要是…”经过女儿的提醒，白素芬也学乖了，不疾不徐给客人解释这规则。
五毛乍一看挺多的，可也不是吃不完的多，这就是30个饺子或者45个馄饨或者25个包子。单纯买这么多包子可能不现实，但几十个饺子、馄饨，也就是一大家子吃两餐的事，这也是苏韵提出要用包子促销的原因。
更不用说，白素芬这包子做的实在，面是不错的白面，发的蓬松软和，里头的肉馅给的也实在，不仅如此，这个肉馅还是用调料腌过，滋味足足的。
打从一开始，苏韵就定下了：质量好、不讲价、可以打折赠送的销售路线，所有做吃食生意的，生意好坏归根到底在味道。
做的东西好吃，用料实在，就会有回头客；任何行业一味打价格战，生意都做不长久；价格定高些，给打折和赠品留出空间，既保证了卖家的利润，又能让客人从心里觉得占了便宜。
就像这包子，这么白胖肉馅十足的包子，一下送五个，只要是买得起的人，都觉得占了便宜。
遇到眼熟的回头客，白素芬还会再把那打折的规则再跟他们说一遍。有前面先买没拿到赠品的人找过来，白素芬也会按价目板上的满赠规则把赠品补给他们。拿到赠品的人喜滋滋地走了，不住称赞老板娘实在。
等刚才那好事大妈带着五个人再回来的时候，存货已经卖掉一半了，她不由庆幸自己动作快。
白素芬已经把她要买的那份给打包好了，白素芬正在锅里下她的馄饨。这位大姐特意站在人群的最外围，手心攥着两毛四分的硬币递给苏韵，苏韵朝她微笑点头，什么也没说。
付了钱拿到东西，这大姐心里才松了一口气，两毛四买十个包子、五个鸡蛋，外加一碗馄饨，怎么看怎么划算，也不枉她费这些口舌。
她高兴，苏韵也高兴，这是她目前能用的最快阔大客户群的办法，这些被带来的客人里，只要有五分之一能转化成她家的固定客户群体，她的目的就达到了。
虽然今天带的货多了，也还是一个上午就卖完了。晌午，三人就着剩下的馄饨汤，啃了几个包子，收拾收拾就打道回府了。
除了还剩下三十个茶叶蛋，其他东西全都卖光了，剩下的茶叶蛋也问题不大，天气这么冷，就放在白素芬宿舍的窗台上冻一夜，明天再加点料煮一下。
白素芳刚才看着姐姐和外甥女一下搞打折，一下搞赠送的时候，心里直咋舌。
现在，赚到的钱明明白白告诉她是多虑了，今天收入有11块钱，扣掉4块钱的原材料成本和三张车票，净赚6块4，加上昨天的4块2，这就是一张大团结了！
这才两天时间，就赚到了一张大团结，她到现在走路还是飘着的。
不仅如此，今天还有好几个客人问，明天她们是不是还来，这就是回头客啊！
三人忍住兴奋一路不敢吱声，苏韵可是提醒过她们，财不露白，什么生意赚钱的事全都不能在路上说。
回到家里，唐建国已经把明天要用的饺子馅调好了，饺子馄饨皮也擀出来了，包子面在厨房灶头上发着。
白素芬把今儿的战果跟他一说，他高兴地直念叨：“能赚就好，你们娘几个辛苦了，赶紧吃了饭去休息一下。”
白素芬白了他一眼，“休息什么呀，赶紧做完，早点睡才是真。”
“对了，我今儿去买菜的时候，卖肉的王老五问我是干啥，这连着两天都来买肉。我扯了个慌，说是城里正月的肉不好买，这是帮你单位的同事领导买的，他也就没说啥了，他不会去外头说啥吧？”唐建国有些担忧。
“卖肉的都精着呢，谁家吃得起肉谁家吃不起，他们心里门儿清，可不会到处跟别人说。过了正月十五，我妈回去上班，我姨也搬到城里住，你们就在城里买菜吧，也别来回折腾了。”
在这个买肉的频率就意味着家中收入、生活水平的年代，卖肉的都是最精明嘴紧的一帮人，谁也不想因为嘴长就丢生意。
“除了鸡蛋，平常城里的菜比咱这也贵不了多少。再说，开学之后，谁有功夫天天送菜？”
唐家人就这样一点一点地竖起自家的招牌，因为他家的吃食确实味道不错、用料实在，再加上持续的满赠活动跟打折优惠，这几天他们就攒下了第一批回头客，虽然每个人买的不一定很多，但这已经是开了个好头。
初十那天，邮局的老大爷又来敲门了，说是有人打电话给唐建国，对方是市里的一个什么学校。
唐家父子顿时一喜，唐建国出门的时候还顺手装了一小袋冻米糖。
放下电话，他狠狠掐了自己一把，才勉强抑制住想要咧开的嘴角。
“王师傅，您留着吃，自己做的糖，香着呢。”
被自家女儿带的，他也开始对人大方了起来。
“一中通知咱们，后天入学测试。”
在外面忙活了一天的白素芬母女听到这消息，一身的乏力顿时不翼而飞，特别是白素芬，激动得都多吃了一碗饭。
“吃完赶紧干活，咱得把后天的饺子馄饨也一块做出来，明天晚上大家都早点睡，别影响富民休息。”
白素芳也为外甥高兴，她甚至小小的憧憬了一下，要是她赚够了钱，是不是也能让儿子像他表哥一样去城里读书呢？有了盼头，这浑身就充满了干劲。
正月十二那天，苏韵全家出动往城里跑。
白素芬非得把苏韵往市一中赶，“你跟你爸你哥一起去，一路上给你哥打打气，他们爷俩我不放心，有你在，我这心就定了。”
“那咱卖吃食，这收钱找零你一个人算得过来么？”
“算不过来我就算慢点呗，你哥上学这才是大事，就算今天少挣点我也乐意。”
“那行。”
因为焦心儿子的测试结果，白素芬一早上卖包子都卖得不得劲。
好在之前就决定，因为不知道唐富民的入学测试几点能结束，大家伙今晚就住白素芬宿舍里，所以不用担心返程的车，一直卖就是了。
有好事者看她们今天三点多钟还在卖还问是怎么回事，把白素芬随便找个理由给支吾过去。
终于，到了六点钟，唐建国父女三人才姗姗来迟，不过他们脸上的喜色足够说明问题。
白素芬这会儿已经处于智商临时下线状态，眼见他们都眉开眼笑，还是迎上去问：“怎么样？可过了？”
“过了过了，一中说了，让正月十六去报道，带上户口本，去交学杂费。”唐建国笑呵呵道，他多少年都没这样激动过了。
“好，好，我儿子争气、争气！”白素芬哽咽着眼圈都有些泛红。
苏韵道：“妈，还剩这点包子饺子咱不卖了吧，赶紧回去好好搓一顿，庆祝我哥成功入学，也是犒劳一下大家。”
一家人喜气洋洋地收摊，回到白素芬的宿舍就着这些饺子包子鸡蛋囫囵吃了个饱。虽说自己卖的是吃食，可除了试吃的几个，这些天他们都没怎么吃饺子，这是做来卖的，谁也舍不得吃。
苏韵倒是有点馋，可看大家都一门心思挣钱，她也不好意思贪嘴。今天终于鲜嫩的大饺子吃了个痛快，连饺子汤都有股鲜味，她着实喝了两大碗。
白素芬的宿舍是两室一厅的结构，还有厨房、卫生间，虽然都不大，但也算是麻雀虽小、五脏俱全。
说到这个，白素芬就得意：“还是芙蓉聪明，那会儿逼着我去了外经贸局，我们这是新成立的单位，省里市里重视，才有这么好的福利，进门就一人一间宿舍。这要是去了妇联，那么多人排队等分房，哪有这么好的条件？”
【恭喜宿主成功改变重要配角“唐富民”的命运，气运值+100000】
10万气运值，仅次于她小升初考全县第一那次了，得，现在她离唐芍药的气运只差10万点了，不出意外，后面她随便干点啥就能秒杀女主了。
吃完饭，几个人又开始继续做吃食，白素芬是个能干的，知道今天回不去，把食材全都打包带过来了。
苏韵索性提议，明天卖完，十四十五两天休息，等正月十六之后再重新开张。
白素芬还有些不乐意，“那两天休息，那不两天没得做生意了吗？咱现在好不容易打开局面，可不能断了。”
苏韵扶额：“妈，忙了这么多天，不管是你和我爸，还是小姨，那都累得不行，你俩以后在市里常住，特别是小姨，肯定得多收拾些行李过来。还有我哥，他十六报道，衣服书本什么的都要收拾……”
白素芳赶忙摆手，“不累的，不累的，这点事比我们下田容易多了，我有劲呐。”
苏韵：……
她干脆直接道：“我这么说是有道理的，人民公园这边过年是最热闹的，平时嘛，还是春江路那边人气更旺。”
“咱们目前在这摆摊，是因为证照还没办下来，等年后个体户手续正式批下来了，就可以往春江路去了。”
她稍微一解释，白素芬就明白了。
春江路在锦江市的中心地带了，解放前就是锦江市最繁华的商业区，解放后很多单位和政府部门也都在那附近。沿街都是各种商店，人流量大，路过的都是上班工作的人，他们赶时间，就愿意花钱买早点。
而人民公园平时多是些退休的老头老太太，老人平日里清闲，自己做饭多又节省，消费力肯定不如年轻人。
第二天一大早，白素芬姐妹早早就去出摊了，这回苏韵把唐富民派去跟着她俩，美其名曰锻炼他心算能力，她自己则拉着唐富民神神秘秘地跑出去了。
对苏韵这种时不时就扮演“地下党”的行为，白素芬和唐富民早就见怪不怪了，倒是白素芳经过这段时间的相处，隐隐也看出来这个外甥女在家是拿主意的。
中午十二点多的时候，苏韵跟唐富民拎着一大摞裁成巴掌大小的红纸到了自家摊位上。
“走过路过的爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐：”
“状元早餐，开业酬宾礼券，从正月十六开始，连续半个月，凭此券可以打折。买的越多，折扣越高。”
“买满五毛打八折，买满八毛打七折，买满一元打六折。”
立刻就有人上前询问了，“怎么是十六开始，十四十五呢？”
苏韵道，“明后两天歇业，家里有些事情。”
老顾客纷纷上前拿券，唐建国不得不维持秩序：“一个个来，别插队，别插队…”
有人想多拿几张，苏韵头摇得像拨浪鼓：
“哎，不行，不行，一人只能拿一张，这是我们的开业福利。”
有人眼珠一转“我是帮亲戚朋友拿的，他也在你们家买过，你这券也是刚出来，总不能让人家大老远地专门跑一趟吧？”
“就是，就是，我们多拿的也是帮别人拿的。”
苏韵求助似地看了一眼唐建国，众人马上开始磨唐建国。这样的大事，搁哪家都是大人做主，问小孩也没用。
唐建国拗不过众人，最后只好同意了。
大家纷纷你拿三张、我拿五张，没一会儿就把酬宾券都抢光了。
抢完之后，有些人还是买了些东西的，有些人脸皮厚没买，准备攒到三天后能用酬宾券的时候再买。
白素芬也不说啥，反正她们今天做的东西偏少，返程前应该能卖完，就算剩一点，拿回家明天自己吃也没事。
对于这些人抢券的小心思，苏韵笑而不语。
有句话怎么说得来着，天下只有错买的，没有错卖的！
她的券发出去就是为了鼓励消费，至于是一个人买三次，还是三个人来买，对她来说没啥区别。
有些人抢了三五张券，是打算隔几天来买一次，反正有半个月呢；也有人抢完之后会觉得自己抢多了，买不了那么多，那也没关系，他们肯定会拿给亲戚朋友做人情，这年头物质匮乏，没有浪费一说，只要能省钱的都是好东西。
每多一个人想占折扣便宜，她家早餐铺就多一分盈利。更不用说，这些人里面总有些有消费能力会成为她家的长期客户。
晚上到家之后，众人吃过饭，开始盘账。
“…从初七到十三，总共七天，扣除成本，咱们一共赚了76元，平均每天超过10元。”
别说白素芳了，就是白素芬都惊呆了：“这才不过一个礼拜，就赚了七十多，比我一个月工资都高呢！”
“怪不得，现在说什么万元户呢，要这样算，也不是什么了不得的事儿。”
一个礼拜七十，一个月就是二百八，一年就是3360，一万块钱干上三年就有了。
从前，远在天边的东西，突然就近在眼前。
除了苏韵，众人心里都有一种强烈的不真切感。
白素芳有些愣愣的，似乎还没有反应过来，这意味着什么。
“妈，那咱开始分钱吧。”苏韵笑眯眯道。
一语提醒了白素芬，她从中拿出23块钱塞给妹妹。按照之前说好的，两家人三七分成，因为目前的食材、工具、家伙什都是白素芬家提供的。
之前说得很清楚，一应材料、用具都不用白素芳操心，她只负责做吃的出摊就够了。
亲兄弟也要算明账，特别是一起合伙做生意，从一开始就要权责分明，否则到后面伤感情不说，还容易因为撕逼把生意搞砸。
其实，苏韵一直不喜欢跟亲戚朋友合伙做生意，凡是商业老手都知道，生意跟人情搅在一起，那就没个好。
到了这里，暂时没别的办法，她们现在只能从个体户起步，又不像现代公司能招聘员工，能找的除了亲戚还是亲戚，这也是没办法的办法。
好在，白素芳是个老实肯干话不多的，而一应□□、年审事宜又得依靠白素芳在机关单位的人脉，所以短时间内还没什么问题。
白素芳也确实是个老实的，她要给姐姐找钱，按分成，她该得22块8。
白素芬一把按住她：“拿着，这几天大家都辛苦了，手上拿几个零钱买点吃的，犒劳犒劳自己，人人都有。”
想到苏韵之前说的，她咬牙拿出三块钱，唐建国、苏韵、白素芬一人给一块。
唐建国立马摆手：“我要钱干啥，我又不出门、不跑路，我没钱了找你拿就是。”
白素芳也立马摇头：“我也不要，你该给的都给我了，再拿我成啥人了。”
这两个人就像那钱烫手一样，坚决不要，白素芬脸色好看了很多。
“咳咳”，苏韵干咳了两声，“那个啥，妈，那我就收下了。”
“我又是出点子，又是出力气的，着实辛苦，一分耕耘一分收获嘛。”
白素芬脸抽搐了半天，到底是把那一张票子给了她。
苏韵半点不客气，迅速揣到兜里：“人生第一次赚钱，我体会到了劳动的乐趣。”
“妈，您今日这个伟大的举动，那就是在培养明天的万元户。”
“行行行，别贫了，赶紧去洗漱休息吧。不是你说要在家休息两天嘛，那还不早点睡？”
作者有话要说：清明寄爱思，祝英雄走好，愿逝者安息。
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