第94章 第094章 生意经

    “哎。”关开兰拿了筷子开始吃饭了, 道“爹那儿吃了吗”

    “正在开席呢，准备了一桌席面，还有酒, ”水大娘趁机说了要买小丫头趁早教出来的事儿, 关开兰也没有意见。她现在就是只凭爹爹安排便是了。

    水大娘便又说了隔壁院子也是这里的意思, 又说了在前院开道门, 方便出入, 伙夫啥的做饭也比她做的好吃, 是专门寻的厨子啥的呢，又道“今儿娘子这菜, 不是我的厨艺，可是有不同，是个好厨子呢”

    关开兰心里暖的不得了。又觉得受宠若惊的。

    没得过什么的人, 但凡受一点点的好, 就恨不得要掏心以报。偏她是个没用的，掏了心也掏不出啥好的来报，因此只能这么白受着罢了。

    而雷哥叫邓智林坐了，又将这两个院子的宅契, 以及下人们的契书递给了他, 笑道“幸不辱命。办的还算妥当, 算是真正的安置下来了。这个, 叔收着。”

    邓智林其实心里有数, 道“这个院子, 还有这些安排的人, 费了不少银子吧够不够，不够我再给你。”

    “够，够了，”雷哥笑道“上次叔给的银子这么多，哪还有不够的，尽够使的了。”

    “你别蒙我，除了给蔡家的一千两外，那一千两能买得下这两个院子这两间我左右看了看，再加上地段，这里又是府城，一千两绝对吃不下来，”邓智林道“另外还有这些人，包括搭进去的人情，以及雇媒婆的钱银等，再加上所担的风险，这些钱哪里够使”

    雷哥道“关叔也别见外了，便是不够，也只是超出一点点而已，以叔对我的恩，这一点点，还要掰扯清楚吗”

    “这倒是，便是钱能算得清，你这份恩，我却不能用银子算清，”邓智林道“雷兄弟，你搭进去的本钱，还有人情，我都记在这儿”

    他拍了拍胸口，笑道“我关兴可不是忘恩负义的人。”

    “叔当然不是，这话可就重了，”雷哥笑道“千万别说什么恩啊义的，就冲关叔给我的豆腐，我也不能白白的以恩人的姿态对叔，这可不成。”

    邓智林一乐，所以才说这雷哥是拎的贼清的一个人。他就喜欢这种明白人。

    “再说了，对这孩子，也是做好事，既是行善，哪有总提这些个的”雷哥笑道“恭喜叔多一个女儿了。”

    邓智林笑道“多谢。以后还望你多照应一二她，我和开涵毕竟不常来府城。你多在外行走，劳烦留个心眼。”

    “这是一定的，叔放心，这府城里有我的生意，我的人，我又在这巷子头上置了一个业，也方便以后来落脚，也安排了人在那守着，万一真有啥事，包管第一时间知道了，”雷哥小声道“况且，叔也别太担心了，这个地段很太平。”

    看出来了，这里很清幽，也就是说，多数住的人都是良民。不是那些大杂院。这里环境属于闹中取静的地段。在府城这种寸金寸土的地方，是很难得了。虽说古代不炒房价，但有些东西，在任何时候都是奢侈品，尤其是房子。房子在古代其实也很值钱。虽说房价确实不炒，也不咋涨，但是问题是什么呢做为一个省会，当然这里不是省为单位，而是府为单位，一府之城，就如现代省会这样的地方，中心地段都是固定的，封闭的。这个城还不像现代那样肆意扩张，什么二环，三环这种，这里不是，这里就是一个城，城内的居住面积都是固定的。而为了防御以及战略原因，城墙就是这么厚，城呢，也就这么大，一般来讲，除了特殊情况，比如皇帝要扩京城了，要建行宫这种会扩城以外，其它时候，哪怕是一省之会，城内的面积就是固定的，也就是稀缺的。

    所以这个院子，别看它确实不怎么起眼，但经历过现代那种炒房炒上天的时代，邓智林心里也明白，这两个院子，不说天价吧，但也很值钱。最重要的是，还能弄到相临的两间，雷哥确实是用了心了。

    “府城里的衙役等人，你得空也处处关系，”邓智林道。

    “嗯，只是这个，得寻机会。”雷哥道“这府城的关系比咱县里可复杂的多，若是贸然凑上去献媚，一来给人的印象不好，这一被他们衙门里的人看轻了，以后行事更难，二来呢，那些人也盯着，若是晓得了，还没凑上去，麻烦先找来了。索性我先在这儿探探路，再者，做生意上，以后打交道的机会，怕是与他们也多，不急。”

    “这是正理，心急吃不了热豆腐，你这心态好。”邓智林笑道“有吴仁和钱爷他们稍牵牵头，总算有个方向，不至于昏头”

    “不错，虽说一个是县里的，一个是府城里的，但吏与吏开口，可比咱空口白牙的短打小贩好使的多”雷哥笑道，“叔放心，在这，我肯定要扎下根的。”

    邓智林收了，笑道“正好，我也有样好东西与你，本来是寻思着到了留谷县再说了，现在既得空，说了也好。”

    雷哥道“叔这么急做什么”

    邓智林道“你等我，我去找找”

    他从行李里掏了块肥皂出来，道“这个。”

    邓智林掩饰了一下这个的作用及用法，雷哥都惊呆了，他不是不识货的人，他甚至是极为识货，看的呆呆的，连眼神都直了，呼吸急促，道“叔，造价可高”

    “秘方之所以是秘方，成本当然不吓人，”邓智林道“这个生意，你一个人做不了，得拉更多的人上船。不然以你的资质，很快就被人弄死，方子也夺了”

    雷哥郑重的点点头，道“不错，不错，叔心里定是已有了章程。”

    “府城资源，留谷县的资源，都是官方资源，为你保驾护航，而你则负责扩张生意，保护密方，事后的钱财，按股分红，”邓智林道“有一点，你要明白，方子在你手上，你得保护它，以后不管是什么压力压过来，哪怕弃了生意也不能交出秘方来你能顶得住吗这个生意有多大，你心里也有数，将来不知道有多少人眼红，那些大商贾大商号都是有背景的，一压下来，你得顶住，因为交了方子，我，你，都得死，不仅得死，还得罪了府城和县里的关系，懂吗雷哥，我敬你是个汉子，也是个有魄力的人，希望也是个能承担压力，做大事的人，你敢不敢”

    雷哥咬牙，道“叔如此信任我，我有什么不敢敢”

    “敢就好”邓智林笑道“反正我就只负责收钱，万事不管。”

    雷哥道“叔放心，这个事不会有人想到叔身上，不仅方子，连叔和开涵，我都藏在别人摸不到的地方。我姓雷的，说话算话，便是舍了这一身剐，若是真出事，那也绝不会让人想到叔身上”

    邓智林端了酒杯，道“敬你就冲你这一身拼劲冲劲，我就知道你一定能做成有这个魄力，还怕做不成吗很多行商的人，都以为是赚点差价，弄点小钱，其实这种，都只能小富。想要做事业，有时候就是从老虎嘴里抢食吃，就是这么凶险。你有这个心态很好，一定做得成都不怕死了，还能怕做不成生意有什么难关，什么刀山火海，闯过去就是。别怕事，别惧事来找，不怕麻烦，不甩锅，就硬刚，一定能有一席之地”

    雷哥举了酒杯，与他碰了一杯，重重的饮了下去，他也没多说什么了，因为说多了，就显得不诚心了。

    邓智林拍拍他的肩，道“这个方子说简单也简单，就是想都想不到，呆会儿我便教会了你，剩下的事，你去交涉，怎么运作，全看你。吴仁他们肯定能猜到背后是我，但你不说破，也没人知晓。不过是默认的一个东西罢了，他们那些聪明人，没人舍得公布。怎么分红，你说了算。我知道你是个能干大事的，一个有魄力的人，不会舍不得短利。我全交给你。但有一点，我得告知于你，这个方子，顶多年，短的话可能也就一二年的红利可吃，因为一旦这东西暴利，多少人都研究去了，也就捂个这么点时间，就有人来瓜分吃你的市场了”

    “所以，最慢要在一年之内，把生意给辅开，将来便是有人夺食，也不至于失了全部的生意和市场，”雷哥道。

    邓智林点点头。

    雷哥咬牙道“我明白了。”

    “豆腐是赚名声，赚义名，而这个，则是打开渠道的销路，市场，等你都坐稳了，我还有其它的都一并交与你”邓智林道“这条船上，只有你稳了，所有人才都有饭吃”

    雷哥却是脑子特别清醒，道“若是到时，这个肥皂生意市场全被抢了，我激流勇退便是”

    所以邓智林是真的特别服他的，一个善于能在最赚钱的时候有这个想法的人，是个做大事的人。

    在现代还好，市场打开了，生意占住了，份额虽会变少，但还是赚钱的。古代却不同，一旦方子破开了，其它人凭着势力就能把你赶出市场，就是这么地方主义和霸道。

    也就是说，古代为何这么看中密方，就是这个原因。就是你要么吃独食，也要有护得住吃独食的能力，但同时你很大度，想与大家一同共享方子一起吃，得了吧，不存在真要这么干，包管被人啃了。

    古代的生意生态环境与现代是绝然不相同的。

    甚至可以说是很恶劣的。

    都说和气生财，但大多数，愿意和气生财的，也少有。

    但是，一旦出现这样的人，都是好人肯定的，都是能做大事的人。

    “最重要的是，辅开了路子，”邓智林笑道“这个被破解了，咱转头做别的去便是，我手上的好东西多的是呢，索性便是肥皂不能再做了，那也是市场打开了，路子走通了，这才是实打实的好处。到了时机，市场萎缩就及时的收拢资金，再把回来的钱，流向别的生意，照样赚钱那些个，方子只要公开了，有想吃独食的人怕也不能够，到那时候，再大，也顶多是肥皂厂吃点特定区域的份额了。反正这府城和留谷县，还是咱们的，也够肥皂继续产生利益了”

    说的正是，雷哥点点头。

    这个生意的曲线就是开始暴涨，然后方子破解就直线坠落到原地，然后就只吃府城和县里的份额这一种。

    雷哥也想明白了这一点，道“那是不是要先做准备投资，多生产备份，然后赚钱”

    “对，储备，这个事得机密，你有多少钱财，敢不敢赌全压上头”邓智林道。

    “有什么不敢赌的，我正愁着钱没处使呢，”雷哥道。

    “那就好，放心，这个本钱低，而且你还有原料，屠夫帮的用处就来了，这个的原料就是猪油”邓智林道。

    雷哥目瞪口呆，啊了一声。

    “近水楼台先得月了吧，知道屠夫帮的好处了吧”邓智林笑道“先期就是秘密的开厂，厂址要安静，人员不能杂，最好是封闭式管理，多备份，也就这个成本高些，到了后期，就是扩大。扩张。”

    雷哥道“这个我去安排，衙门那边我也去打点，分红，他们必定乐意。另外，我还想拉屠夫帮的人进来一并的分红，这个方子才能捂更久”

    “你能舍利，就更好不过了，”邓智林道“人越多，利益共同体越大，才会有更多的人保你。才能挡得住明枪暗箭。只是你一定要保住你的威信和话语权，这是最重要的。”

    雷哥点了点头。

    “另外，在留谷县不要卖太贵，这也是为了以后着想的意思，以后这个生意落下来了，这里就是咱的腹地和下的台阶，价太高，连老乡的利都刮，咱以后可就名声难听了”邓智林道“在府城呢，就略贵一些，多搞批发，你就以一个一样的价出售，他们批发商自个去拿货，这个利好，供不应求的时候，就有很多人天然的成为你的黄牛，帮着你去卖这个，他们卖什么价，就不关你的事了他们轰抬，也利你在别处扩张时提上价格来。这也无可厚非，运输成本在那里”

    雷哥酒也忘了喝了，饭菜都忘了吃了，听了一堆的生意经。

    良久才道“叔真是个高手，叔若是做生意，水平远在我之上，我这，以后还得向叔多取取经”

    “我是纸上谈兵。你呢也就一听，”邓智林道“叫我做这个，我也懒得操这个心喽。也是遇着了你，若是人不对，我宁愿方子在我手上烂掉也不拿出来”

    雷哥听乐了，给他添酒。

    “另外，我还有一种东西，叫玻璃，但是这个生意不好做，方子捂的更不久”邓智林道“以后再做。做一段时间就公开方子。”

    雷哥点点头，也不追问，他就是这一点好，特别拎得清，吃不下去的，他不会硬噎，所以，也不多问，反正到了时机，关叔会说的。

    “你钱够不够，不够我这有，”邓智林道。

    “叔不用操心，屠夫帮里人想吃红，也得出本钱，若是白得的利，可不是好事，以后分红，就按出的本钱分钱，这样才会更凝聚人心，也更利于管理。”雷哥道“人呢，就是奇怪，白得的利，会争的头破血流，真出钱来出的股来分了，反而老实了”

    “升米恩斗米仇就是这个道理，”真白给的，真得打破头。

    “兼顾到所有人，哪怕一开始你用着你的面子强迫他们出钱，”邓智林道“别漏了人，不然以后就是隐患。”

    “我明白。”雷哥又敬他，笑道“做人难，做生意更难，得兼顾到方方面面，一点差错也不能错的。”

    “要做好心理准备啊，想要做成事，就得做好挨打的准备，甚至晚上睡不着的准备，”邓智林道。

    雷哥点点头，喝了一杯，脸上喝的红红的，道“叔吃菜，尝尝这个菜味道如何”

    “行，”两人这才有空吃桌面上的菜，邓智林道“这烧鹅的手艺不错，比县里卖的还好吃些，不咸不淡。这个啊，咱们县里的，有点咸了。”

    “这是林大厨的手艺，自己在家做的，肯定不咸，”雷哥道“外面为了怕坏，做咸一点，能不那么快坏。那肯定是不一样。叔多吃，这个味道是真的没得说。”

    “这个厨子你哪儿寻来的”邓智林笑道“以后开兰有口福了。”

    “取了新名儿了”雷哥笑道“这一位姑奶奶，以后我可得好好敬着了。这个算什么说到这林大厨，也是我运道好，在水上认识的，他们一家子来投亲，结果在船上遇到水匪了，钱财干粮都抢光了，还好人没事，但他这是落到这儿了，结果呢，亲也没寻到，回又回不去，一下子就没了活路，他本去酒楼要找工的，叔也知道，哪个酒楼愿意用一个来历不明的人再加上厨子这行当也不好干，排挤的很，他一下子反而上不上下不下的了，我遇到了他，说要用他，可是，我只要卖身契，为了安全，毕竟姑奶奶的事是大事，安全是大事。他一开始不肯，我后来说了，等过十年，他就能赎回去身契，这也写在身契上了，价也不高，还是原价。他才犹豫了，他也是真走投无路了，没了办法，只好应了。我呢，也没有亏待他，给他安排了家人的住处，工钱也不少，他才在这儿上工了。”

    “怪道如此，”邓智林笑道，“以后我得对他好点，有口福了。争取将他留下来。”

    “叔觉得这味儿，是个什么水准”雷哥道。

    “手艺比我好，他手上肯定有秘方的，这是祖传手艺，或是有正经师父学过的，”邓智林道“可惜了，怎么会落到这地步了”

    “他没多说，但我从他三言两语里是听出来了，他原本在河北府城也开了个店面的，结果铺子被人惦记上了，硬生生的被排挤的倒闭了店面，他只好屈服了，铺子卖了，人也准备回乡，回乡前来投个亲的，谁知道遇上个这么事，倒不倒霉”雷哥道。

    邓智林听的皱眉，道“这是遇上霸王了，是同行看上了他的饭铺，还是有人要他的铺面”

    “这个就不清楚，”雷哥道“这样的事，其实多见。小民难做，便是有手艺，有本事，破产养不了家的多的是。”

    邓智林叹了一声，所以才需要背靠着大树，才能长久，不仅要有大树，自己还得有船，能够相互制衡，不然什么生意都得被人害了。

    “护院呢，姓武，他也是贼配军，”雷哥道。

    “噗”邓智林一口酒喷了出来，姓武“可是叫武松”

    雷哥诧异，道“并不是叫武松，可是有什么原故”

    “没，没，我只是这么一说，”邓智林哭笑不得，也是自个儿想多了。

    “叔放心，这个人是个好人，只是确实犯过事，但不是杀人伤人和偷盗之类的罪，”邓智林道“他这更可怜，原本有个邻居是个青梅竹马，两家好的跟什么事的，结果那孩子长到十六，准备两家说亲了，都交换过聘书了，就等着成亲了，结果，这娃命不好，被一个地痞给事后这娃想不通，跳了井，他是连阻止都没阻止得成，也说了不在意要娶她过门，就只安心过日子，可是世道呢，哪容得下他家里不同意了，他与家里人争取的时候，女娃受不了语言的压力跳了井，人没了我瞅着，出了这种事，怕是她娘家是默认她去死的”

    邓智林酒都喝不香了，道“后来呢”

    “武大哥就疯了，把那地痞大卸八块了，然后要去出家，结果就被抓了”雷哥道“那县里也算同情他，就判了流放，他后来半路逃了，流落到了漕帮里混了十来年，家也回不去了，就一直在那，他能来这护院，也是给我面子。甚至愿意签卖身契。”

    也是，这种人连生死都不放在心上了，卖身契也困不住他的。

    只是这种人是可信的。

    “你是对他有恩吧”邓智林道。

    “帮过一次，他就一直记着了，”雷哥道“再者，姑奶奶这事儿，估计也触动了他不少心事吧。”

    “他也是个可怜人，”邓智林叹道。

    “天意弄人啊，有些人是一辈子也遇不到啥事，其实真倒霉遇上了，想要公道，都难，甚至连活，都难，”雷哥道。

    邓智林道“你放心，这两个不算下人，我一定好好待他们。”

    “还有水大娘，大户人家发卖出来的，”雷哥道“说到她，更倒霉，”

    邓智林八卦上来了，道“咋回事”

    “她原本在二门管事，大大小小的也算是个女管事吧，结果呢，十分倒霉，撞上那户人家叔嫂二人偷情了，就在假山里，叔嫂二人合伙起来把她卖了，她也是个沉得住气的，知道说出原因只是个死字，是一声不吭，就任由自己被发卖了啊，”雷哥道“事她是说了，不然是个人品有问题的，我也不敢收，但她是真人品可以，从来不提自己哪里被卖了的，死都不提。也有家人，但是恐怕以后死也不会联系了。”

    “是个仁义人，为了不牵连家人，是把这事给烂在肚子里，一个人担了，”邓智林道。

    “水大娘掌事多，见识广，我瞅着这院子里，她能撑起来，以后叔也能放心。有这么个人精子提点着，差不了。”雷哥笑道“这干系大，用人方面，我也不可能含糊，人呢，叔都放心。”

    “你掌眼过的人，我放心。”邓智林道。

    两人又喝了一杯，邓智林吃了一块东坡肉，笑道“这肉可真是入味了，好吃”

    “叔喜欢就好，”雷哥笑道“知道叔就好吃这一口，所以啊，这手艺，我也是服的。”

    “开涵来了，咱再备上一席，自家人认个亲，”邓智林道。

    “这是一定的。这可是大事，我正好还要留府城几日，正好了，也吃个喜酒，”雷哥笑道“包管备礼。”

    “正好，给开兰弄户藉这事还得麻烦你跑腿，”邓智林道。

    “交给我，这事不难，”雷哥笑道“本就有吴爷他们的帮助与牵线，容易的很。”

    邓智林点了点头。

    二人吃完了饭，林大厨，武护院，还有水大娘都来见邓智林了。

    邓智林叫三人起身，看着沉默的三人组，都乐了，都是能干事的人，就是可能遇事多，太谨慎，这性子闷的呀

    邓智林备了三份礼过去，道“我女儿，就交给你们了，她命苦。以后还望你们各司其职，让她过上安份的小日子。”

    三人应了。

    武护院是一句话也没有，连谢也没有，手上只抱了个大棒，眼皮都没抬。知道他有个性有本事，所以邓智林也不能要求有本事的人还得献媚是吧

    有本事的人，基本上都有个性。拽也没事。

    林大厨是道了谢，话也是没多的了。

    二人先出去了。

    水大娘便说了买小丫头的事。

    邓智林道“买两个吧，好好教，留下心性好的，另外，再买条凶点的狗，家里有狗安心。”

    水大娘应了，道“老爷有事尽管吩咐。”

    “没别个的，只是你机灵一些，她要是心里郁闷了，就说点琐事，让她听听，也省得她胡思乱想的，”邓智林道。

    水大娘应了，她本就讨巧，三言两语就探出两人亲不亲近了，关不关心了，得到了答案，心里也就有数，有度了，便道“娘子正准备给老爷做双鞋子呢，心心念念的心里惦记，叫我看看老爷的尺寸。”

    邓智林乐了，心中一暖，道“正巧我带了换洗的鞋子，你拿一双去，叫她量一量。只是以后你也劝着些，针线只是打发时间的，别太耗在这上面，把眼睛弄坏了。”

    “唉。”水大娘高高兴兴的拿了一双去了。

    邓智林笑着对雷哥道“这个水大娘，挺会来事。在这小门小户的地方委屈她了。是个会看眼色，也有本事的人。”

    “大户人家她呆的还不够呛小门小户也有好处，人事简单，”雷哥笑道“焉知人家是不是求之不得这清净，可不是大户人家能比的。”

    “说的也是，她虽有本事，在原家也半丝不错，到底还是背了锅，在这儿，只要照顾好开兰就行，也算是善终了。”邓智林道“她这种情况，真的不能再与家人相见了吗”

    雷哥摇头，道“叔得知道什么叫奴，她的家人也是奴，她便是想，也回不去了，回去，只是害了她的家人。”

    邓智林听了半晌无语。

    也是，人的权利都没有保障，还奢望亲情吗。

    这水大娘也算有舍有得了，舍得下，才能真正的保护家人啊。

    也许从离开的时候起，就知道，她这就是孤老终生了。

    也是一声叹息。

    水大娘的效率是极高的，很快就挑了两个丫头回来，一个八岁，一个六岁，都怯怯的。她叫邓智林取名，邓智林就叫她们小芙和小蓉。

    武护院则挑了一条大狼狗生的狗崽子回来养着，天天有狗缠人，又叫吃啥的，院子里马上就热闹了。

    雷哥一面为关开兰跑户藉的事，一面呢，则是叫人施工，把外院的墙给打了一道门出来，然后砌好刷好墙面，安上了一道木门。方便进出。

    这个施工快，一个下午就弄好了。

    邓智林因此到这边来，倒也不必从外面绕了，还挺高兴的。他也是有闲情逸志，不是撸着狗子玩，就是出门溜达然后买一板车的花花草草的回来，摆在院子里，内外院都摆满了，真别说，生机，生气一下子就出来了。

    这才像人生活的地方。生活，可不是坐牢。